Ոչ բոլորը կարող են պարծենալ բանավոր խոսքերով: Բայց ցանկության դեպքում գրեթե ամեն ինչ հնարավոր է: Համոզելու պարգևը ուսանելի է: Դա ձեզ օգտակար կլինի ինչպես կարիերայի առաջխաղացման, այնպես էլ ընկերական քննարկումների ժամանակ: Եկեք ծանոթանանք արդյունավետ խորհուրդներին, թե ինչպես համոզել զրուցակցին:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Օգտագործեք ճիշտ բառերը: Beliefանկացած համոզմունք գրագետ և տրամաբանորեն կազմված խոսք է: Օրինակ, դուք ձմեռային կոշիկների սովորական վաճառող եք: Պետք է գնորդներ ներգրավել, որպեսզի նրանք ընտրեն ձեր ապրանքը: Բանաձև և ծաղկային արտահայտությունների փոխարեն, որ այս մոդելներն այսօր նորաձեւ են և հիանալի տեսք ունեն ոտքին, խոսեք հստակ և կարևոր: Ձմեռը ցուրտ սեզոն է `սառույցով և վնասվածքներով: Եվ այս կոշիկները տաք են, հուսալի և հարմարավետ: Միասին, այս երեք փղային բառերը անհրաժեշտ ազդեցություն կունենան մարդու վրա և կօգնեն ձեզ ակտիվորեն խթանել ապրանքը կամ ծառայությունը:
Քայլ 2
Ձեր զրուցակցի հետ եղեք նույն լեզվի ալիքի երկարության վրա: Ինչ է դա նշանակում? Ուսումնասիրեք անձին նախքան «ճակատամարտ» մտնելը: Եթե նա ժարգոն չի օգտագործում խոսքի մեջ, ապա դա ձեզ նույնպես պետք չէ: Եթե նա հաճախ կատակում է, ուրեմն խորամանկությունից հետ չեք մնում: Նույն մոտեցումը պետք է կիրառվի ոչ վերբալ հաղորդակցության դեպքում: Հուզական զրուցակցի հետ դուք կարող եք վարվել բաց ու աշխույժ: Դուք պետք է ավելի զուսպ լինեք ինտրովերտների հետ:
Քայլ 3
Պետք է արժանապատիվ տեսք ունենալ, բայց միևնույն ժամանակ `առանց մեծամտության և պաթոսի: Հաճելի տեսքը միշտ գրավում է ուրիշների համակրանքը: Այնուամենայնիվ, չպետք է փորձեք լինել բոլորից ավելի նորաձեւ ու դյութիչ: Հիշեք, որ այն զրուցակիցը, ում ցանկանում եք համոզվել ինչ-որ բանում, պետք է ունենա ձեր տեղից մեկ քայլ ավելի բարձր տեղ: Ի վերջո, նա միշտ կարող է «ոչ» ասել: Եվ հետո `ձեր ամբողջ պատկերի ձախողումը:
Քայլ 4
Ստեղծեք հարմար զրույցի միջավայր: Approachիշտ մոտեցմամբ կարող եք համոզել զրուցակցին հեռախոսով, էլ. Փոստով կամ անձամբ: Վերջին տարբերակը, իհարկե, հատկապես արդյունավետ է, քանի որ այստեղ կարող եք միանգամից օգտագործել մի քանի «մագնիս» ՝ ժեստեր, հայացք, զրուցակցի արձագանքը: Բայց հաճախ ստիպված ես խաղալ ուրիշի կանոններով: Հետեւաբար, դուք պետք է սովորեք հարմարվել դրանց և կառուցել անհատական մարտավարություն: Մի մոռացեք ճիշտ ժամանակի մասին: Այն պետք է հարիր լինի առաջին հերթին զրուցակցին:
Քայլ 5
Մի խառնեք ձեր ելույթը տարբեր «ուխ» և «աաա» բառերով, հաճախ կրկնվող բառերով, ինչպիսիք են «այսինքն», «ընդհանրապես», հարցական «այո»: Սա զայրացնող է ու ձանձրալի: Այս դեպքում կարող եք միայն կորցնել վստահությունը, և չհամոզել զրուցակցին: Այս «բանավոր աղբից» ձեր խոսքը մաքրելու լավագույն միջոցը տանը պարապելն է ձայնագրիչով և հայելու առաջ: Այսպիսով, դուք կարող եք լսել և ինքներդ ձեզ դրսից նայել:
Քայլ 6
Վերահսկեք ձեր հույզերը: Դրական, տրամաբանական դատողությունը և վստահությունը պետք է գան ձեզանից: Եթե դուք բարձրացնում եք ձեր տոնը, ակտիվորեն պատկերազարդում եք, փորձելով ապացուցել ձեր գործը, դա ձեզ հետ դաժան կատակ կխաղա և պարզապես վախեցնում է զրուցակցին: Եղեք ռեժիսոր, ոչ թե դերասան:
Քայլ 7
Լսեք, կրկնել և վերլուծել զրուցակցի մտքերը: Կրկնելով առանցքային տրամաբանական հղումը ՝ հասկանում ես մարդուն, որ լսում ես իրեն: Այս դեպքում կարող եք արտահայտել ձեր դիրքորոշումը, ձեր կարծիքը: Օրինակ ՝ արտահայտությունը կարելի է կառուցել այսպես. «Եթե ես ամեն ինչ ճիշտ եմ հասկանում, ուրեմն դու կարծում ես, որ … Սա խելամիտ է, ես հասկանում եմ: (դադար) Կարծում եմ ՝ ավելի արդյունավետ կլինի, եթե … »: Պարզապես մի օգտագործեք «բայց», «միևնույն է» կամ «այնուամենայնիվ» ընդդիմախոսությունները: Սա անմիջապես պատ է կառուցում ձեր և դիմացինի միջև: Պարզապես առաջարկեք տարբերակներ և մի մոռացեք, որ դրանք հիմնավորեք փաստարկներով:
