Հոգեբանության հիմունքների իմացությունը շատ օգտակար է կյանքում: Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է սիրել զրուցակցին ինքներդ ձեզ կամ ստիպել նրան անել այն, ինչ ինքը չի ցանկանում, կարող եք օգտագործել պարզ հնարքներ, որոնք միշտ աշխատում են բոլորի հետ:
Հոգեբանական հնարքները թույլ են տալիս մարդկանց հասնել իրենց նպատակներին, երբ սովորական բառերը արդյունավետ չեն: Դրանք կարող են օգտագործվել կյանքի տարբեր իրավիճակներում: Նման հնարքներն օգտագործում են ոչ միայն պրոֆեսիոնալ շուկայավարողներն ու բանախոսները, այլ նաև հասարակ մարդիկ: Պարզ, բայց արդյունավետ մանիպուլյացիաները թույլ են տալիս շահել վեճը, ստիպել զրուցակցին կատարել ցանկացած ցանկություն:
Ավելի հաճախ անունով դիմեք զրուցակցին
Յուրաքանչյուր մարդու համար նրա անունը լսելու ամենահաճելի բառերից մեկն է: Arrangeրուցակիցը դասավորելու, նրան վստահություն ներշնչելու համար հարկավոր է հաճախ նրան անվամբ դիմել: Նման պարզ հնարքն օգնում է կապ հաստատել: Մարդուն անունով և հայրանունով դիմելն էլ ավելի արդյունավետ է: Յուրաքանչյուր իրավիճակում անհրաժեշտ է գտնել համապատասխան հասցե, որպեսզի խոսակցությունը բնական լինի: Եվ շատ կարևոր է, որ այն չափազանցված չլինի այս տեխնիկայով: Մի մտցրեք անձի անունը յուրաքանչյուր երկու արտահայտությունների մեջ:
Ընտրություն տվեք
Այս տեխնիկան գործում է անթերի: Եթե մարդը չի կարողանում համոզել զրուցակցին, դիմադրության է հանդիպում իր ճանապարհին, նրան պետք է ընտրության հնարավորություն ընձեռվի: Այս պարագայում արժե այդպիսի այլընտրանքներ ներկայացնել, որպեսզի լուծումն ակնհայտ լինի: Հաճախ մարդիկ դիմադրում են, երբ զգում են, որ փորձում են իրենց վրա ճնշում գործադրել, նրանց կարծիքը հաշվի չի առնվում: Եթե ընտրության պատրանք ես տալիս, այդ զգացողությունն անհետանում է: Այս տեխնիկան լավ է աշխատում երեխաների և դեռահասների հետ շփվելու գործընթացում, ովքեր անընդհատ ստիպված են պաշտպանել իրավիճակի սեփական տեսլականի իրավունքը:
Հարցրեք ավելին
Մերձավոր և հարազատ մեկին խնդրանքից հրաժարվելը `մարդ անհարմարություն է ունենում: Հետեւաբար, պահանջների նվազումը դրական հույզեր է առաջացնում: Այս դեպքում շատ ավելի հեշտ է հասնել ցանկալի նպատակին: Օրինակ, եթե շատ եք ուզում լակոտ, նախ կարող եք պոնի խնդրել: Օրինակը մի փոքր չափազանցված է, բայց այն հստակ ցույց է տալիս, թե ինչպես պետք է դա գործի:
Դռան խորամանկություն կամ սկսեք փոքր
Մեկին սովորեցնելով փոքր ծառայություններ մատուցել ՝ ավելի հեշտ է ստիպել նրան ավելի մեծ բան անել: Մարդը ընտելանում է այն փաստին, որ ինքը պարտավոր է օգնել: Այս տեխնիկան կարելի է համարել նախորդի լրիվ հակառակը: Բայց եթե կարող եք միանգամից շատ բան խնդրել սիրելիից, ապա անծանոթ մարդկանց հետ ավելի լավ է օգտագործել «Ոտքը դռան մոտ» հնարքը: Փոքր խնդրանքը կապի սկզբնական փուլում մերժում չի առաջացնի, ապա ձեզ հարկավոր է գործել ըստ իրավիճակի:
Փոքր նվեր
Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է մարդուն պայմանավորվել, ապա կարող եք պարզապես նրան փոքրիկ նվեր նվիրել: Դա կարող է լինել ամբողջովին էժան հուշանվեր, օրացույց, գրիչ: Արժեքը էական չէ: Հիմնական բանը ուշադրություն ցույց տալն է: Theրուցակիցը հաճելիորեն կզարմանա և կիմանա իր կարևորության մասին: Նրա հետ բանակցելն ավելի հեշտ կլինի: Այս դեպքում դուք չպետք է թանկ բան ընտրեք, քանի որ զրուցակիցը կարող է որոշել, որ ցանկանում են իրեն կաշառել: Սա հակառակ արդյունքը կտա:
Համաձայնեք զրուցակցի հետ
Եթե երկու մարդու խոսակցության մեջ հակասություններ կան, ապա չպետք է թշնամանք ընդունեք այն ամենի նկատմամբ, ինչ ասում է զրուցակիցը: Ավելի լավ է համաձայնվել նրա որոշ արտահայտությունների հետ ՝ ասելով, որ նա ճիշտ է: Դուք նույնիսկ կարող եք գովաբանել նրա որոշ հատկություններ: Երբ բանը հասնում է բուն հարցի քննարկմանը, հակառակորդը բոլորովին այլ մտածողություն կունենա: Նման պետությունում նրան ավելի հեշտ կլինի համոզել:
Կրավորական սեռ
Եթե մարդը սխալ է, բայց դուք իսկապես չեք ցանկանում վիճել նրա հետ, քանի որ հարաբերությունները թանկ են, կարող եք օգտագործել պասիվ ձայնի մեթոդը: Ուղղակի մեղադրանքները մերժման, դժգոհության զգացում են առաջացնում: Որպեսզի զրուցակցի հետ առճակատման մեջ չընկնեք, ավելի լավ է օգտագործել պասիվ ձայնը:Օրինակ ՝ «մինչ այժմ ինձ փաստաթղթեր չեք ուղարկել» արտահայտության փոխարեն կարող եք ասել «փաստաթղթերը ինձ դեռ չեն ուղարկվել»:
Կորուստի վախ
Մարկետոլոգները սիրում են այս հնարքը: Մարդուն ստիպելու արագ որոշում կայացնել, պետք է ասել, որ շատ շուտով նա կզրկվի ընտրելու հնարավորությունից: Կորուստի վախը ստիպում է ձեզ երբեմն ինքնաբուխ վարվել և զղջալ ընտրության համար: Երբ մարդը լսում է, որ «ընդամենը երկու տոմս է մնացել», նա անմիջապես ուզում է մեկը գնել իր համար: Այս տեխնիկան գործում է ոչ միայն առևտրում, այլև փոխհարաբերություններում: Օրինակ, որպեսզի ինչ-որ մեկը խոստովանի իր զգացմունքները, կարող եք զեկուցել ձեր հեռանալու մասին, կամ որ շատ շուտով ստիպված կլինեք միմյանց շատ ավելի հազվադեպ տեսնել:
Լսեք զրուցակցին
Բոլոր մարդիկ սիրում են խոսել և հետադարձ կապ զգալ: Որպեսզի ինչ-որ մեկին ձեր կողմը գրավեք, մի զրույցի ընթացքում դուք պետք է հնարավորություն տաք նրան խոսելու, զննելով զրուցակցի աչքերը, ժամանակ առ ժամանակ գլուխ տալով: Occամանակ առ ժամանակ արժե զրույցի մեջ մտցնել արտահայտություններ, որոնք հայտնաբերվել են նրա խոսքում, բայց մի փոքր փոփոխված: Սա զրուցակցին հնարավորություն կտա հասկանալու, որ իր պատմությունն իսկապես հետաքրքիր է:
Թոմ Սոյերի մեթոդը
Երբ պետք է ինչ-որ մեկին ստիպել կատարել որոշակի աշխատանք, չես կարող ճնշել, ստիպել բռնի ուժով: Սա ոչ մի լավ բանի չի հանգեցնի: Շատ ավելի արդյունավետ է համոզել մարդուն, որ առաջարկվող գործունեությունը ոչ միայն անհրաժեշտ է, այլև հետաքրքիր: Թե ինչպես է դա գործում վառ օրինակ ՝ դրվագ է Թոմ Սոյերի մասին գրքից, որը զվարճալիորեն կազմակերպեց ցանկապատի նկարը և ուսուցանեց ցանկալի արդյունքը: Նա պարզապես ներկայացրեց իրեն անհրաժեշտ բիզնեսը ՝ որպես շահութաբեր, հեշտ, հեղինակավոր և շատ հետաքրքիր: Առանց որևէ մեկին ստիպելու, առանց սպառնալիքների, խոստումների և պատվերների ՝ ցանկապատը նկարվեց: Այս մեթոդը կարող է օգտագործվել ոչ միայն երեխաների դաստիարակության ժամանակ, այլ նաև գործընկերների հետ շփման գործընթացում:
