Երբեմն այլ անձի կարծիքը չի սազում ձեզ, դուք ուզում եք փոխել այն: Երբեմն սա պարզապես քմահաճույք չէ, այլ անհրաժեշտություն է, որն առաջացել է օգնություն, զիջում, օգուտ ստանալու ցանկության պատճառով: Բայց դրան հասնելու համար պետք է փորձել:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սկսեք բացատրելով ձեր դիրքը: Փորձեք շատ հուզական չլինել, ինչ-որ բան չապացուցել, մասնավորապես `պատմեք հարցի մասին: Ուշադրություն դարձրեք փաստերին, համոզիչ գործ կատարեք և մի մոռացեք մանրամասները: Պարզաբանեք, թե ինչու են ձեզ հատուկ անհրաժեշտ այդ համոզմունքները, և ինչու է մյուսների համար կարևոր հավատալ դրանց: Փորձեք ամեն ինչ անել մեղմ, աննկատ, բայց հասկանալի:
Քայլ 2
Բացատրեք զրուցակցին, թե ինչպես է ձեր գաղափարը օգտակար նրա համար, ինչ կստանա նա ՝ համաձայնվելով ձեր փաստարկների հետ: Կարծիքները հենց այնպես չեն փոխվում, դա անհրաժեշտ է ինչ-որ բանի համար, և այստեղ կարևոր է կենտրոնանալ այն մարդու օգուտների վրա, որի հայացքները փորձում եք փոխել: Որքան հաճելի է առաջարկը, այնքան շատ շանսեր, բայց մի խաբեք, խոսեք միայն ճշմարտությունը, մի զարդարեք այն, մի չափազանցեք: Ներգրավեք զրուցակցին առաջարկի հետ, համոզեք նրան, որ նոր տեսլականը օգտակար կլինի իրեն:
Քայլ 3
Լսեք, թե ձեզ ինչ են ասում: Հակառակ դիրքորոշումը կարող է թերություններ ունենալ, բայց դրանք նկատելու համար հարկավոր է իմանալ ձեր հակառակորդների կարծիքը: Վերլուծեք տեղեկատվությունը, փնտրեք թույլ կողմեր: Նաև, լինելով ուշադիր, դրական կարծիք կձևավորեք ձեր անձի վերաբերյալ: Այսօր մարդիկ հաճախ ընդհատում և խոսում են իրենք իրենց, և շատ հազվադեպ գիտեն ՝ ինչպես հասկանալ զրուցակցին: Հետեւաբար, նույնիսկ մյուսի տեսության մեջ անճշտություններ և թերություններ նկատելով, մի շտապեք դրանք անմիջապես տարածել, հնարավորություն տալ ավարտել:
Քայլ 4
Հարցեր տալ. Ավելի լավ է դիրքի թերությունները գտնել ոչ թե ինքնուրույն, այլ զրուցակցին տալ այս հնարավորությունը: Հարցրեք, պարզաբանեք և կտեսնեք, թե ինչպես կդրսևորվեն և նկատելի կլինեն պատասխանների հակասական կետերը: Երբ մարդն ինքը եզրակացություններ է անում, նրա համար դրանք ավելի արժեքավոր են, քան ինչ-որ մեկի ներկայացրածները: Ապացուցեք այն մարդուն, որին փորձում եք համոզել ձեր դիրքի ճիշտությունը `գիտակցելով, որ նրա տեսակետները ճիշտ չեն:
Քայլ 5
Մի գնացեք վիրավորանքների մեջ, մի բարձրացրեք ձեր ձայնը, զուսպ եղեք: Նույնիսկ եթե ամեն ինչ ձեր ուզածով չի ընթանում, եթե զրուցակիցը ձեր կողմը չի բռնում, ձեզ հարկավոր չէ փորձել բարոյապես ազդել նրա վրա, մնալ հանգիստ: Անկացած զգացողություն միայն կփչացնի երկխոսությունը, կդարձնի այն անարդյունավետ: Երբեմն ավելի հեշտ է մի պահ հետ կանգնել, մտածել մի հարցի բոլոր նրբությունների մասին, ապա նորից սկսել զրույցը: Եթե դուք զգացմունքներ եք բաց թողնում, կարող է երկրորդ հանդիպում չլինել:
Քայլ 6
Մարդու կարծիքը փոխելու յուրաքանչյուր հնարավորությունից հետո աշխատեք սխալների վրա: Փորձը հաջողություն ունեցավ, թե ոչ, անհրաժեշտ է հասկանալ, թե ինչն է ճիշտ արվել, և ինչը կարող է բարելավվել: Այս մոտեցումը կօգնի ձեզ հաջորդ անգամ ավելի արագ և հեշտ կողմնորոշվել: Սովորեք ձեր փորձից ՝ իսկական մասնագետ դառնալու համար: Հերթական պրակտիկան թույլ կտա ձեզ սովորել, թե ինչպես համոզել ցանկացածին:
