Սուտ խոսող մարդուն բռնելը բավականին հեշտ է: Անկեղծությունն ակնհայտ է դառնում հենց սկսում եք հատուկ հարցեր տալ, մանրամասնելով. Ստախոսի շնչառությունը հաճախ արագանում է ադրենալինի պատճառով, ձայնը փոխվում է, շարժումների շարժիչ հմտությունները դառնում են անբնական: Դիտարկումը կօգնի պարզել և պարզել, արդյոք արժե գործ ունենալ այդպիսի անձի հետ, որպես բիզնես գործընկեր, աշխատող կամ կյանքի գործընկեր: Ո՞ր նշաններն են սուտ մատնանշում:
Բանավոր նշաններ
Սովորաբար ստախոսը ձեզանից ինչ-որ բան է ուզում: Սուտ լինելու անհրաժեշտությունը մարդու մոտ առաջացնում է անգիտակցական սթրես: Եթե զրույցի թեման անմիջականորեն վերաբերում է երկու զրուցակիցներին, ապա հատուկ հարցերը չպետք է նյարդայնացնեն պատասխանողին: Սա, իհարկե, չի վերաբերում մի իրավիճակի, երբ դուք «ձեր քիթը խոթում եք ուրիշների բիզնեսի մեջ», հետաքրքրություն եք ցուցաբերում ուրիշի անձնական տարածքի նկատմամբ: Ի՞նչը պետք է տագնապալի լինի ձեզ ստող մարդու խոսքում:
- ուղիղ հարցերի խուսափողական պատասխաններ;
- թեմայի կամ գործի մանրամասները քննարկելու ցանկություն;
- պատասխաններ ՝ հարցերի հարցերին;
- արտահայտություններ ՝ «Կարևոր չէ», «Ինչի՞ն է սա ձեզ հարկավոր»: և նմանատիպ արդարացումներ;
- ջրհեղեղ, ավելորդ տեղեկատվության և պատճառաբանությունների հոսք կողմնակի թեմաների շուրջ `պարզ հարցի հատուկ պատասխանի փոխարեն.
- հուզական ռեակցիաներ և պատասխաններ, որոնցում զգացվում է թաքնված կամ ակնհայտ գրգռում.
- Ֆրոյդական դրույթներ:
Ֆիզիոլոգիական նշաններ
Եթե մարդը ստում է, դա ազդում է նրա ֆիզիոլոգիական վիճակի վրա: Ի՞նչ ֆիզիոլոգիական ռեակցիաներ են բնորոշ ստախոս մարդուն:
- Հաճախ սուտ խոսող մարդը չորանում է բերանում, այս առումով նա անգիտակցաբար կպնում է կոկորդին, շրթունքներին, դեմքին, կուլ տալու շարժումներ կանի, կբռնի մի բաժակ ջուր:
- Ստախոսը հաճախ կարմրում է մեղքից ու ամոթից: Եթե նա վախենում է բացահայտվելուց, անբնական գունատությունը կարող է ծածկել նրան:
- Սխալ տեղեկատվություն բարձրաձայնելիս շնչելը կարող է դառնալ ավելի հաճախակի, խորը, և պատասխանելուց առաջ անձը մոլեգնաբար կձգտի ավելի շատ օդ ներթափանցել թոքերի մեջ:
- Հարցին ի պատասխան ՝ ստախոսը կարող է հաճախ թարթել, ինչը վկայում է սթրեսի վիճակի և այն հարցերի պատասխանների տենդագին ընտրության մասին, որոնք քիչ թե շատ նման են ճշմարտությանը:
- Տղամարդկանց մոտ ստելու ընթացքում Ադամի խնձորը կարող է ջղաձգորեն շարժվել, իսկ պարանոցի մկանները լարված են, և դա կարելի է տեսնել անզեն աչքով:
- Այն փաստը, որ ձեր դիմաց ստախոս է, կարող է վկայել սուր քրտինքը, կարող է մարդուն «քրտինքի մեջ գցել»:
Վարքային նշաններ
Մարդը, որը թաքցնելու բան չունի, զրույցի ընթացքում բաց է ու հանգիստ: Ընդհակառակը, ստախոսը լարված է ՝ ամբողջ ուժով փորձելով մեկուսանալ ուղղակի հարցերից ու ուղիղ հայացքից: Դեպի վիզա վարքի մի շարք տարօրինակություններ պետք է նախազգուշացնեն:
- Պատասխանելուց առաջ զրուցակիցը հայացքը հեռացնում է, իսկ պատասխանելուց հետո ավելի հաճախ, քան ոչ, նա ուշադիր նայում է աչքերին, կարծես փորձում է հասկանալ ՝ հավատում են իրեն, թե ոչ:
- Թաքցնելով ճշմարտությունը ՝ մարդիկ բնազդաբար օգտագործում են անգիտակցական պաշտպանության մարտավարությունը: Անկեղծ զրուցակիցը փորձում է հեռու մնալ զրույցի ընթացքում, նյութական «խոչընդոտներ» է ստեղծում. Օրինակ ՝ նա կարող է թաղվել գրքում, թաքնվել համակարգչի ետևում, շրջվել կիսով չափ, մի ոտքը գցել մյուսի վրա և ձեռքերը խաչակնքելով ծալել նրա կրծքավանդակը, մի պորտֆել դրեց քո և քո միջև, կամ ինչ - կամ այլ իր:
- Ի պատասխան տրված հարցի ՝ ստախոսը կարող է ձեռք մեկ բաժակ ջուր կամ մի բաժակ սուրճ խմել ՝ կում խմելու, հազալու կամ ծխելու համար: Սա ապահովում է դադար, որի ընթացքում կեղծ պատասխանների ընտրանքները քննարկվում են:
- Եթե հարցերը վերաբերում են անձնական փոխհարաբերություններին, զրուցակիցը կարող է վրդովմունք ցույց տալ, վեր թռչել, քայլել այս ու այն կողմ ՝ աննպատակ տեղափոխելով առարկաները տեղից տեղ ՝ շորթելով իր հագուստի մանրամասները:
Պետք է հիշել, որ փոքր-ինչ անտեղի պահվածքը կարող է հարուցվել ճնշման և անտակտության պատճառով, մանավանդ, մրցամարտի հետ կապված իրավիճակներում: Բիզնես զրույցի ժամանակ նման վարքագիծը կարող է ցույց տալ, որ անձը պահում է ճշմարտությունը կամ կեղծ տեղեկություններ է տալիս:
Aրույցի ընթացքում անձի վարքը վերլուծելիս շատ հեռու մի գնացեք: Անձի սթրեսի պատճառը կարող է լինել ուժեղ բնական ամաչկոտությունը կամ ձեր ագրեսիվ վերաբերմունքը, հոգեբանական ճնշումը կամ անծանոթ շրջապատը: Ամեն դեպքում, չի կարելի դատել մեկ կամ երկու նշաններով, բայց միայն դրանց համադրությամբ: Փորձառու խարդախը շատ ավելի լավ է իրեն տեր լինել, և ավելի դժվար է որոշել, թե ով է քո առջև ՝ պոտենցիալ զուգընկեր կամ խաբեբա, որը միայն փորձանք կբերի: «Հավատալ կամ չհավատալ» հարցում ապավինեք ձեր ինտուիցիային և դիտարկմանը:
