Հաճախ, և դա պարզ երեւում է քաղաքական գործիչների օրինակով, վեճում հաղթանակը տանում է ոչ թե նա, ով ավելի ծանրակշիռ փաստարկներ ունի, այլ նա, ով պարզապես գիտի, թե ինչպես գրագետ վարել քննարկումը: Եթե ձեր տեսակետը ձեզ համար կարևոր է, սովորեք պաշտպանել այն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որքան էլ պարադոքսալ է հնչում, վիճաբանություն շահելու ամենահեշտ ձևերից մեկը հակառակորդին ուշադիր լսելն է: Փորձեք հասկանալ այն մարդու տեսակետը, որի հետ վիճում եք: Փնտրեք այն կետերը, որոնց շուրջ կարող եք համաձայնվել նրա հետ: Շատ ավելի հեշտ է մեկին համոզել ինչ-որ բանում, երբ ցույց ես տալիս, որ կարող ես լինել «բարիկադների մի կողմում»: Բացի այդ, հստակ հասկանալով, թե ինչպես է մտածում հակառակորդը, ինչ շինություններից է օգտվում իր շինություններում, ձեզ համար շատ ավելի հեշտ կլինի գտնել արդյունավետ փաստարկներ, որոնք մատչելի են նրա համար:
Քայլ 2
Թույլ մի տվեք, որ վեճը մասնավորապես վերանա, մի շեղվեք հիմնականից: Հեշտությամբ զիջեք երկրորդական դիրքերին ՝ թույլ չտալով ձեզ քաշքշել մանրուքների շուրջ: Անփորձ բանավիճողները միշտ կարծում են, որ ամեն ինչում պետք է ճիշտ լինեն, բայց դա հեռու է գործից: Փորձառու հակառակորդը գիտի, թե ինչպես շփոթել հակառակորդին ուժեղ փաստարկմամբ պարզապես միանգամայն աննշան մանրուքների հետ:
Քայլ 3
Հնարավորինս շատ հարցեր տվեք: Դուք արդեն գիտեք ձեր տեսակետը, ինչպես նաև այն, ինչի վրա է հիմնված, ավելի մանրամասն ուսումնասիրեք այն, ինչ գիտի հակառակ կողմը: Եթե վեճը կարծիք է հայտնում, պարզեք, թե դրա վրա է հիմնված, եթե գործում է փաստերով, հարցեր տվեք դրանց աղբյուրների և համատեքստի վերաբերյալ: Միգուցե ձեր հակառակորդը նեղանում է, և դուք ճիշտ կհասկանաք, թե որտեղ են գտնվում նրա փաստարկման թույլ կետերը: Կամ, դուք նրա պատմությունից նոր բան կսովորեք, որը թույլ կտա ամրապնդել ձեր գաղափարները:
Քայլ 4
Եթե կասկածում եք, որ կարող է վիճաբանություն լինել որոշակի հարցերի շուրջ, որտեղ դուք եք գնում, նախապես պատրաստվեք: Հավաքեք հնարավորինս շատ տեղեկատվություն քննարկվող հարցի, վիճակագրական, փաստացի և տրամաբանական փաստարկների վերաբերյալ: Պատկերացրեք, թե ինչպես կարող է զարգանալ վեճը. Ինչ կարող են ձեզ ասել և ինչի դեմ կարող եք առարկել:
Քայլ 5
Խելոք մնա. Եթե ձեր հակառակորդը ստանում է անձնական կամ վիրավորանքներ, մի նմանվեք նրան, այլ պարզապես կարճացրեք վեճը: Թույլ մի տվեք ինքներդ ձեզ քննարկել ձեր հակառակորդի ինքնությունը, այլ ոչ թե նրա հիմնավորումները:
Քայլ 6
Դիտեք ձեր ձայնն ու շարժումները: Մարդը, ով անցնում է բղավելու և ձեռքերը թափ տալու, ոչ ինքնավստահ է, ոչ էլ հեղինակավոր: Անհրաժեշտ է խոսել հստակ, հաստատուն, բայց ոչ միօրինակ, փոխելով ձայնի տեմպն ու տեմբրը, օգտագործելով արտահայտիչ ձեռքի ժեստեր ՝ շեշտելով նրանց հետ ամենակարևոր փաստարկները: Ուշադրություն դարձրեք ազդեցիկ քաղաքական գործիչներին. Միգուցե նրանք միշտ չէ, որ գիտեն մանրակրկիտ ինչի մասին են խոսում, օրինակ, գիտության մասին, բայց նրանք ազդում են հասարակության կարծիքի վրա, առաջին հերթին տպավորություն թողնելով մարդկանց, ովքեր կոմպետենտ են, հավաքված, հանգիստ և սառը - արյունոտ, և ոչ թե նյարդայնորեն փչացող կամ վառոդի անհավասարակշիռ տեսակների նման ցայտող:
Քայլ 7
Հասկացեք, որ ձեզ համար կարևոր է համոզել լսարանին, որ ճիշտ եք այս բանավեճում, կամ համոզել ձեր հակառակորդին ձեր տեսակետին: Հաշվեք ձեր պատճառաբանությունը ՝ կախված նպատակից: Եթե ձեր նպատակը մի խումբ մարդկանց համոզելն է, ապա ավելի շատ գրավեք հանդիսատեսի հույզերն ու արժեքները: Նույնիսկ սթափ ու բանական մարդիկ են ենթարկվում սոցիոլոգիայի օրենքներին: Եթե ուզում եք, առաջին հերթին, ստիպել զրուցակցին համաձայնվել ձեզ հետ, հավատարիմ մնացեք ֆորմալ տրամաբանությանը և վկայակոչեք հակառակորդի դիրքորոշումն ու փաստարկները:
