Հարցին պատասխանելը հայտնի բանաստեղծական հնարք է, որը երկար ժամանակ օգտագործվել է հատուկ նպատակների համար քննարկումներում: Մի շարք հակառակորդներ ինտուիտիվ օգտագործում են այս տեխնիկան, բայց ավելի հաճախ նրանք դրան միտումնավոր են դիմում: Ինչու է դա անհրաժեշտ:
Հարցին հնարավոր է պատասխանել հարցով, իսկ որոշ դեպքերում նույնիսկ անհրաժեշտ է: Կարծիք կա, որ անպարկեշտ է օգտագործել այս տեխնիկան: Ի վերջո, կրթված մարդիկ պետք է ուղղակիորեն պատասխանեն հարցերին: Բայց սա կրթության, այլ ոչ թե պոլեմիկայի խնդիր է: Եվ խելացի բանախոսներն օգտագործում են այս շատ ճիշտ հատկությունը ՝ հարցով հարց չպատասխանելու համար, որպեսզի խոսակցության մեջ հմտորեն խլեն նախաձեռնությունը: Հայտնի է, որ նա է, ով ավելի շատ հարցեր է տալիս, որը վերահսկում է երկխոսությունը և տիրում զրուցակցին: Այս «հարցը կասկածի տակ դնելը» տեխնիկան կարող է շատ օգտակար լինել պատասխանատու և ճակատագրական բանակցություններում նախաձեռնությունը զավթելու համար, և առավել եւս, եթե գիտակցում եք, որ նրանք փորձում են ձեզ շահարկել և զրույցի ընթացքում ձեր կարծիքը պարտադրել: Լավագույն պաշտպանությունը վիրավորանք է: Եվ այստեղ արդեն կարող եք կիրառել մեկ այլ արդյունավետ տեխնիկա ՝ «գրոհել հարցերով»: Պատասխանելը միշտ ավելի դժվար և պատասխանատու է, քան հարցնելը, ուստի վեճում կարևոր է ավելի հաճախ հարցեր տալը, զրուցակցին պատճառաբանելու հրահրելը: Նպատակը կրկին ձեռնարկել նախաձեռնությունն է և հակառակորդին բարդ դրության մեջ դնելը: Այս տեխնիկան շատ հարմար է այլ իրավիճակներում: Հարցին հարցով պատասխանելով ՝ դուք կարող եք նրբանկատորեն, նրբորեն և սրամիտորեն խուսափել պատասխանի անհրաժեշտությունից, զրուցակցին տանել բոլորովին այլ ուղղությամբ և նույնիսկ տարակուսել նրան: Այսպիսով, բանաստեղծը, չցանկանալով բացահայտել հաշիվ տալու իր պատրաստակամությունը, հարցականի տակ դրեց տրված հարցի վրա: Մի օրինակ N. V. Գոգոլ «Մահացած հոգիներ». «- Որքա՞ն հոգի եք գնել Պլյուշկինից»: - շշնջաց նրան Սոբակեւիչը: - Իսկ ինչո՞ւ վերագրվեց Sparrow- ին: - Սրան ի պատասխան Չիչիկովն ասաց նրան »: Այս տեխնիկան սիրում են ինչպես մեծ բանավեճերը ՝ ճշմարտություն փնտրողները, այնպես էլ պրոֆեսիոնալ լրագրողները: Եթե ձեզ հաց չեք կերակրում, թույլ տվեք վիճել, ապա «հարցականի տակ դնելը» ձեր տեխնիկան է: Youրուցակիցը արագ բացվում է և կարող է նույնիսկ տհաճ պատասխաններ տալ: Եթե չեք ցանկանում ձեզ այդքան խուսափողական պատասխանել, ձևավորեք ձեր հարցերը ուղղակիորեն, հստակ և հատուկ: Լուրջ զրույցի արդյունքում դա կվերացնի հնարավոր երկիմաստությունը:
