Մարդը հաճախ ստիպված է պնդել իր տեսակետը ՝ լինի դա ընկերական վեճի, գիտական քննարկման, բիզնես բանակցությունների և այլնի մեջ: Բնականաբար, նրա զրուցակիցը հաճախ ուղղակիորեն հակառակ կարծիք ունի քննարկվող հարցի վերաբերյալ: Ինչպե՞ս հասնել ձեր նպատակին, ինչպե՞ս ստիպել ձեզ համաձայնվել ձեր տեսակետների և փաստարկների հետ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Իհարկե, յուրաքանչյուր կոնկրետ դեպքում պետք է վարվել հանգամանքներին համապատասխան: Ի վերջո, այն տոնը, որը միանգամայն տեղին է ընկերների հետ զրույցում, միանգամայն անընդունելի է, երբ շեֆի հետ ես խոսում, օրինակ, կամ շատ ավելի մեծ մարդու հետ:
Քայլ 2
Նախ, լավ մտածեք, թե ինչ է քննարկվելու և ինչ արդյունքների եք ուզում հասնել: Դուք չպետք է խոսակցություն սկսեք, հատկապես լուրջ, առանց նախապատրաստվելու ՝ հույս ունենալով, որ «ինչ-որ կերպ կստացվի»: Սա կոպիտ սխալ է: Իհարկե, «լկտիությունը երկրորդ երջանկությունն է», բայց դրա վրա հույս դնել պետք չէ:
Քայլ 3
Նախապես մտածեք նաև, թե ինչ կարող է լինել զրուցակցի արձագանքը, ինչ առարկություններ, հակափաստարկներ նա կարող է արտահայտել այս կամ այն հարցի վերաբերյալ: Փորձեք պատրաստել այս հակափաստարկների ձեր հերքումները ՝ հատուկ ուշադրություն դարձնելով դրանց պարզությանը և արժանահավատությանը:
Քայլ 4
Խոսեք համառոտ, վստահ, միայն գործի արժանիքների վրա, առանց մոլորվելու և առանց խոսակցությունը հիմնականից հեռացնելու: Փորձեք պահել ձեր ձայնը հանգիստ, քաղաքավարի, բայց ոչ մի դեպքում երկչոտ: Մի հապաղեք, խուսափեք կրկնումներից, մի օգտագործեք մակաբույծ բառեր ՝ «Դե, ուրեմն …», «Ուխ-ու …» և նման այլնի: Ձեր զրուցակիցը ոչ մի վայրկյան չպետք է «թուլություն» զգա:
Քայլ 5
Հիշեք հայտնի հոգեվերլուծաբան Դեյլ Քարնեգիի իմաստուն կտակը. «Մարդուն ինչ-որ բան մղելու լավագույն միջոցը նրան ցանկություն առաջացնելն է»: Ուստի փորձեք հմտորեն և նրբանկատորեն զրուցակցին առաջնորդել գաղափարին ՝ ձեր գաղափարին, ձեր առաջարկին, խնդրի լուծմանը ՝ սա հենց նրան է պետք:
Քայլ 6
Մի մոռացեք, որ զրուցակիցը, անկասկած, հարց կտա. «Ինչո՞ւ պետք է դա անեմ: Ի՞նչ օգուտ է ինձ համար »: Հետեւաբար, համոզվեք, որ խոսեք այն մասին, թե ինչպես կօգտվի ձեր տարբերակը: Շատ լավ կլինի, եթե որպես ապացույց ներկայացնեք հաշվարկ, թեկուզ մոտավոր: Սա անմիջապես բարենպաստ տպավորություն կստեղծի ՝ ցույց տալով, որ դուք լուրջ, ողջամիտ մարդ եք:
