Theրուցակիցներին իրենց կողմը համոզելու անհրաժեշտությունը մեկ-մեկ ի հայտ է գալիս. Առօրյա բախումների, ընտանեկան տարաձայնությունների և բիզնես բանակցությունների մեջ: Այս հնագույն արվեստի համար նրանք նույնիսկ ստեղծեցին նորաձեւ NLP տերմինը: Դրա իրական վարպետները գուցե երբեք չեն լսել «նեյրո-լեզվական ծրագրավորում» բառերը, բայց նրանք ինտուիտիվ օգտագործում են այն տեխնիկան, որը գործարարներն ու քաղաքական գործիչները սովորում են թանկարժեք սեմինարների ընթացքում:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ուշադիր եղեք ձեր զրուցակցի նկատմամբ: Փորձեք հասկանալ նրա տեսակետը ձեզ համար կարևոր հարցերի վերաբերյալ և նրա անձնական հակումները: Խոսեք իրեն հետաքրքրող բաների մասին: Եթե դուք ծանոթ չեք այս թեմային, տվեք հարցեր, որոնք ցույց կտան, որ զրույցը ձեզ նույնպես հետաքրքրում է: Եթե ձանձրանում եք, բայց պետք է զրուցակցին պահել, փորձեք բռնել ինչ-որ արտահայտություն, որից հետո խոսակցությունն անջատել ձեզ համար կարևոր թեմայի:
Քայլ 2
Եթե դուք ի սկզբանե բարյացակամ և ուշադիր եք եղել, կարող եք հույս ունենալ զրույցի բարենպաստ ընթացքի վրա: Շարունակեք խոսել այնպես, կարծես խորհուրդ եք խնդրում ավելի իմաստուն, ավելի փորձառու մարդուց: Նուրբ հաճոյախոսությունը կօգնի ձեզ շահել նրա համակրանքը, օրինակ. «
Քայլ 3
Այն բանից հետո, երբ զրուցակիցը համոզվեց ձեր անվերապահ հարգանքի և իր հեղինակության ճանաչման մեջ, փորձեք զգուշորեն և անկաշկանդ ներշնչել նրան ձեր տեսակետը: Թող մտածի, որ դա իր իսկ գաղափարն է: Եթե դիմացինը բավականաչափ խելացի և ընկալող է, պարզապես հարցրեք նրան, թե ինչ է մտածում այս սցենարի վերաբերյալ: Միևնույն ժամանակ նշեք այն առավելությունները, որոնք ձեզ համար ակնհայտ են, բայց փափուկ և աննկատ, մանավանդ, եթե տեսնում եք, որ անձը ի սկզբանե մեկ այլ տարբերակի կողմնակից է:
Քայլ 4
Եթե վեճ է առաջացել, մի փորձեք բղավել զրուցակցին, փորձեք մնալ քաղաքավարի և ընկերական: Եթե վեճը կենսական նշանակություն չունի, և տեսնում եք, որ ձեր հակառակորդին համոզել հնարավոր չի լինի, ավելի լավ է քննարկումն ավարտեք հետևյալ բառերով. «Willամանակը ցույց կտա …» կամ «Սպասեք և կտեսնեք»: Եթե դուք պետք է համոզեք դիմացինին, որ դուք ճիշտ եք, սկսեք ընդհանուր լեզու փնտրել, մի բան, որի հետ երկուսդ էլ համաձայն եք: Հաճախ շեշտեք, որ շատ ընդհանրություններ ունեք: Այդ դեպքում, եթե միանգամից չհամաձայնվեք, ձեր հակառակորդը բարի կլինի ձեր նկատմամբ, և հնարավոր է, որ ավելի ուշ հնարավոր լինի փոխզիջման հասնել:
Քայլ 5
Դեյլ Քարնեգին հիանալի խորհուրդ տվեց. «Եթե դուք գնում եք ձկնորսության, ապա ձեզ հետ վերցրեք ոչ թե ձեզ դուր եկած ազնվամորու ջեմը, այլ ձուկը հավանող որդ»: Փորձեք համոզել զրուցակցին, որ ձեզ հետ համագործակցությունը հարմար ու շահավետ կլինի նրա համար:
