Երբեմն շատ կարեւոր է վստահություն սերմանել զրուցակցին: Սա վերաբերում է դեպքերին, երբ աշխատանք եք ստանում և բազմաթիվ հարցազրույցներ եք անցնում, խոսում եք մեկի հետ, որին դուք ինքներդ եք ստուգում, կամ գուցե ցանկանում եք խորհուրդ տալ հաճախորդին և օգնել նրան ձեռք բերել ապրանքներ ձեզանից: Հիմնական սկզբունքը, եթե ցանկանում եք շահել զրուցակցի բարեհաճությունը, չպետք է հանգստանաք և վերահսկեք ինքներդ ձեզ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որպեսզի մարդը սկսի քեզ վստահել, նա պետք է նկատի ու զգա յուրայինը քո մեջ: Եթե դուք նման եք նրան, ում վստահության մեջ փորձում եք մտնել, ապա ձեզ համար ընդհանուր լեզու և փոխըմբռնում է ապահովվում: Ենթագիտակցության մակարդակում գտնվող մարդիկ սկսում են վստահել նրանց, ովքեր նման են իրենց: Համաձայնվեք զրուցակցի հետ, փորձեք խոսել նրա հետ նույն ոճով, որդեգրել նրա կեցվածքն ու ժեստերը: Մարդը ինտուիտիվ կփորձի ձեզ:
Քայլ 2
Հասկանալը կարևոր է վստահություն կառուցելիս: Theրուցակիցը պետք է ձեզ հիանալի հասկանա. Խոսեք մարդկանց հետ իրենց լեզվով: Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչ բառապաշար է զրուցակցի համար ամենապարզն ու բնականը, օգտագործեք այն ճիշտ: Ձեր կողմից օգտագործված մեկ այլ անձի խոսքի շրջադարձերը ի վիճակի են նրան ոգեշնչել, որ դուք և նա նույն հատապտղի դաշտից եք: Գլխավորը `չչարաշահել այն ու սխալ իմաստով բառեր չօգտագործել:
Քայլ 3
Եթե ցանկանում եք շահել ձեր զրուցակցին, որպեսզի նա լսի ձեզ կամ նայի, թե ինչ եք առաջարկում իրեն, օրինակ, նայեք ձեր արտադրանքի կատալոգին, ապա անձին համապատասխանեցրեք նրան, որ նրա հետ ունեք ընդհանուր արժեքային համակարգ: Եվ եթե ձեզ համար ինչ-որ բան կարեւոր ու հետաքրքիր է, ապա այն հետաքրքիր կլինի նաև նույն հայացքներով մեկ այլ մարդու համար: Theրուցակցին հասկացրեք, որ դուք ու նա նույն նպատակներն ունեք, որ դուք նրան միայն բարին եք ցանկանում:
Քայլ 4
Դիտեք ձեր պահվածքը: Մարդիկ գիտեն, որ եթե ինչ-որ մեկը ձեռքով ծածկում է դեմքը, ապա նա, ամենայն հավանականությամբ, ստում է, իսկ եթե հայացքը հեռացնում է, ապա նյարդայնանում է և այլն: Եթե սենյակը տաք է, և ձեզ դժվար հարցեր են տալիս, ձեր ձեռքը կարող է մեկնել, որպեսզի ինքնուրույն կոճկեք ձեր վերնաշապիկի օձիքը: Սա նյարդայնանալու առաջին նշանն է: Նույնիսկ եթե դուք նյարդայնացած չեք, և իսկապես պարզապես տաք եք, զսպեք ձեզ: Լուրջ զրույցի ընթացքում վերահսկեք ձեր բոլոր շարժումներն ու ժեստերը: Պահպանեք հանգիստ ու հանգիստ տեսք, բայց ինքներդ մի պահ մի հանգստացեք: Եթե ձեզ հաջողվի շահել զրուցակցի վստահությունը, ապա ամոթ կլինի նրան ինչ-որ պատահական ժեստով ոչնչացնել:
