Բանակցությունները ցանկացած աշխատանքային հոսքի բաղկացուցիչ մասն են: Դրանք կարող են վերաբերել աշխատակիցներ վարձելուն, հաճախորդների կամ մատակարարների հետ շփվելուն և այլն: Բանակցություններում հաղթանակը կարող է հասնել միայն այն դեպքում, եթե դուք ունեք փորձ և ձեր նպատակին ճիշտ շարժվելու ունակություն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նախապես պատրաստվեք բանակցություններին: Նրանցից հաղթական դուրս գալու համար անհրաժեշտ է որքան հնարավոր է շատ բան իմանալ ձեր հակառակորդի դիրքի մասին: Հնարավորինս շատ տեղեկություններ հավաքեք քննարկվող հարցի վերաբերյալ: Դուք պետք է ունենաք ամուր փաստարկներ, որոնք կարող են բանակցությունների ընթացքը փոխել ձեր օգտին:
Քայլ 2
Եթե ցանկանում եք հաղթող դուրս գալ բանակցություններից, երբեք ձեր բոլոր մտադրությունները մի՛ ասեք զրուցակցին: Հիմնական սխալը, որը կարող եք թույլ տալ զրույցի ընթացքում, ձեր գործողությունների բացահայտումն է, որը կհաջորդի այն դեպքերի, երբ իրադարձությունները զարգանան ձեր օգտին: Timeամանակից շուտ զրուցակցին պատմելով այն մասին, թե ինչ եք մտադիր վերցնել, դուք նրան հնարավորություն եք տալիս պատրաստվել հետևանքներին: Այսպիսով, դուք ինքներդ ձեզ զրկում եք ձեր դիրքերը պաշտպանելու համար նոր հաղթաթուղթ օգտագործելու հնարավորությունից: Փորձեք պատրաստ լինել զրուցակցի ցանկացած գործողության, բայց երբեք նրան մի զգուշացրեք հնարավոր պատասխան գործողությունների մասին:
Քայլ 3
Բանակցությունները շահելու լավ միջոց է ներկայանալ որպես անիրազեկ խնդրին: Ձեր խոսած մարդուն ստիպեք հավատալ, որ դուք լիովին անտեղյակ եք թեմային: Թող հավատա, որ առաջիկա բանակցություններում ձեր պարտությունն անխուսափելի է: Այս բանակցությունների ընթացքում դուք պետք է ներկայանաք որպես բոլորովին այլ անձնավորություն `մի ամբողջ գործիքակազմով, որը թույլ է տալիս հեշտությամբ ոչնչացնել ձեր հակառակորդի ցանկացած փաստարկ: Այս մարտավարությունը կօգնի ձեզ ձեր հակառակորդին կորցնել զգոնությունը: Նա պատրաստ չի լինի շփվել ձեզ հետ և, ամենայն հավանականությամբ, կկորցնի բանակցությունները:
Քայլ 4
Ստիպեք ձեր զրուցակցին նախ խոսել, որքան հնարավոր է շատ տեղեկատվություն նկարել, թող նա խոսի հնարավորինս շատ: Բանակցությունները բանավոր մենամարտ են, որի ընթացքում կողմերը փաստարկներ են փոխանակում `փորձելով թուլացնել հակառակորդի դիրքերը: Որքան շատ է մարդը խոսում, այնքան ավելի շատ է բացահայտում իր քարտերը: Հիշեք, որ այն մարդը, ում հետ խոսում եք, կարող է փորձառու բանակցող լինել: Նա, ամենայն հավանականությամբ, գիտի այս հնարքները: Եթե չեք կարողանում թեքել ձեր գիծը, փորձեք ճնշում գործադրել զգացմունքների վրա, որոշակի գրգռիչ դառնալ ձեր հակառակորդի համար: Ստիպեք նրան հուզական որոշումներ կայացնել:
Քայլ 5
Գործիր այնպես, ինչպես կորցնելու բան չունես: Showրուցակցին մի ցույց տվեք, որ բանակցությունների արդյունքները ձեզ համար շատ կարևոր են: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ գրեթե միշտ հաղթում է այն մարդը, ով կորցնելու ոչինչ չունի: Լավ օրինակ կլինի հաղորդակցվել ցանկացած ապրանքի մատակարարի հետ, որը պատրաստ է զեղչեր անել, չի անում դա, և միևնույն ժամանակ իր գործունեության ոլորտում ունի շատ մրցակիցներ: Եթե չեք կարող նրա հետ համաձայնվել ձեզ համար ընդունելի պայմաններով, ցույց տվեք, որ նա մոնոպոլիստ չէ, և պատրաստ եք դիմել այլ մատակարարների:
