Մանիպուլյացիան ՝ առանց նրանց գիտության, մարդկանց վերահսկելու միջոց է: Desiredանկալի էֆեկտը ձեռք է բերվում հարուցված հույզերի շնորհիվ, որոնք իրենց հերթին բերում են մանիպուլյատորի կողմից ցանկալի գործողություններին: Նրանք շահարկում են ինչպես մեկ անձի (ամուսիններ, հարազատներ, ծնողներ, շեֆեր, ամուսնության խարդախներ), այնպես էլ մեծ թվով մարդկանց (ընտրական տեխնոլոգիաներ, ֆինանսական բուրգեր, խոշոր խարդախներ):
Ո՞վ է իրեն թույլ տալիս շահարկել
Միշտ կան մարդիկ, ովքեր հեշտությամբ և աննկատելիորեն ենթարկվում են ցանկացած տեսակի շահարկման (ինչպես դասականն էր գրում. «Օ Oh, դժվար չէ ինձ խաբել - ուրախ եմ, որ ինքս ինձ խաբվեցի»): Կան ուրիշներ, որոնց երբեք չի կարելի խաբել. Նրանց շահարկելու ցանկացած փորձի նրանք կպատասխանեն քաղաքավարի ժպիտով և կհեռանան ՝ հուսախաբ թողնելով ենթադրյալ ստահակին: Ինչո՞ւ ոմանք ի վիճակի են տարբերակել անկեղծ հուզական ազդակը շահարկման փորձից, իսկ ոմանք ՝ ոչ:
Ամեն ինչ այն մասին է, թե որքանով է մարդը քննադատում տեսածի կամ լսածի նկատմամբ: Օրինակ ՝ ինտերնետում կայք գտնելով, որը խնդրում է օգնել վճարել երեխայի համար վիրահատության համար, որը չի պարունակում բժշկական տեղեկատվություն, շատերը, առանց երկմտելու, փոխանցելու են իրական գումարը ՝ ենթարկվելով ճնշող խղճահարությանը և զգալով, որ իրենք անում են: ազնվական արարք: Նրանք, ովքեր մի փոքր կմտածեն իրենց տեսածի մասին, կասկածներ կունենան:
Հետաքրքիր է, որ նույնիսկ նրանք, ովքեր հեշտությամբ թույլ են տալիս իրենց շահարկել, ժամանակ առ ժամանակ ՝ ոչ, ոչ, և նույնիսկ կասկածի, կամ նույնիսկ հասկացողության թարթում, որ այստեղ ինչ-որ բան անմաքուր է: Բայց մանիպուլյատորի կողմից առաջացած հույզերը չափազանց ուժեղ են («չէ՞ որ նա սուրբ բաներից օգուտ չէր ստանա»), և նրա խոսքերը չափազանց գայթակղիչ են: Արդյունքում, բանականության ձայնը մարում է ՝ տեղը զիջելով հրաշքների հավատքին և բոլոր հնարավոր կանոններից բացառություններին:
Ինչու են մարդիկ շահարկում ուրիշներին
Հանուն արդարության պետք է նշել, որ հաճախ լինում են դեպքեր, երբ մանիպուլյատորն ինքը անգիտակցաբար է գործում: Ի վերջո, վարքի այս մոդելը (ինչպես ցանկացած այլ) `հավանականության բարձր աստիճանով, մանկության տարիներին սովորել են ծնողների կամ այլ մերձավոր ազգականների օրինակով: Ուստի արդեն հասունացած մարդը կարող է ոչ միայն չհասկանալ, որ ինքը շահարկում է, այլև անկեղծորեն չհավատա, որ ստեղծված իրավիճակում կարելի է ինչ-որ կերպ այլ կերպ վարվել:
Նրանք, ովքեր դիտավորյալ շահարկում են ուրիշներին, հակված են լավ տիրապետել մարդու հոգեբանությանը: Ինչպես մոլագարը չի հարձակվում առաջին եկողի վրա, այլ զգուշորեն ընտրում է ապագա զոհին մարդկանց բազմությունից, այնպես էլ մանիպուլյատորը «աշխատում է» միայն նրանց հետ, ովքեր, ամենայն հավանականությամբ, ունակ են ենթարկվել իր ծրագրին: Դա կարող է լինել կա՛մ մեկ անձ, որի բնավորության և աշխարհայացքի թույլ կողմերը քաջ հայտնի են նրան, կա՛մ մի ամբողջ թիմ ՝ թիրախային լսարան, ամենից շատ հակված է հավատալ հաջորդ ստահակին: Հետևաբար, մանիպուլյացիան հակված է լավագույնս աշխատել նրանց հետ, ովքեր սովոր չեն քննադատել տեղեկատվությունը, որն ուժեղ հույզեր է առաջացնում իրենց մեջ:
