Ինչպե՞ս ազդել մարդու վրա իր կամքին հակառակ, ստիպել նրան ընդունել իր կարծիքը և կատարել իր կամքը: Մեծագույն գիտնականներն ու մեծ բռնապետերը, դիվանագետներն ու հետախուզության սպաները, մոգերը և բոլոր նրանք, ովքեր ցանկանում էին հրամայել ուրիշի կամքը և միտքը, խորհում էին այս հարցերի շուրջ:
Դա անհրաժեշտ է
Եթե մենք ինքներս մեզ նման խնդիրներ չենք դնում, բայց ուզում ենք միայն ավելի լավ հասկանալ և հաշվի առնել մեր կարծիքը, ապա օգտակար կլինի ծանոթանալ անձի վրա ազդելու հիմնական հասկացություններին և հիմնական տեխնիկային: NLP- ը կամ նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորումը կօգնի մեզ այս հարցում:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Փուլ 1. Մարդու ընկալման առաջատար համակարգի որոշում, այսինքն `համակարգի, որը գերիշխող է մարդկային ճանաչողության և աշխարհի ընկալման մեջ:
Փորձագետները սահմանում են երեք հիմնական ՝ լսողական, տեսողական և կինեսթետիկ: Գերակշռող լսողական համակարգով անձը տեղեկատվության մեծ մասն ընկալում է ականջով ՝ «լսում է»; տեսողականի հետ - պատկերներում ընկալում է - «տեսնում է»; կինեստետիկ - գործողությունների հետ «անում է»: Wնշող մեծամասնության մեջ մարդն ունի խառը համակարգ, այսինքն ՝ գերակշռողին լրացնում է օժանդակը: Օրինակ ՝ «աուդիալը» հաճախ իր պատկերացումը լրացնում է պատկերներով. «Լսում է անվերջ կապույտ ծովի աղմուկը»:
Ինչպե՞ս սահմանել գերիշխող մարդկային համակարգը: Նա այդ մասին ինքը կպատմի ձեզ: Քանզի սեփական մտքերի և ցանկությունների բանավոր (բանավոր) արտահայտումը բնորոշ է միայն մարդուն: Այսպիսով, եթե մի մարդ, դիմելով ձեզ, ասի. «Լսիր ինձ», սա ոչ միայն նրա առաջատար լսողական համակարգի ցուցումն է, այլև այս համակարգի ներսում նրա հետ շփվելու հրավեր, այսինքն ՝ նա ուզում է լինել լսել Եթե նա ասում է. «Նայի՛ր սրան»: - սա նշանակում է, որ նա աշխարհն ընկալում է իր աչքերով, և նրա համար շրջապատող պատկերները աշխարհի մասին տեղեկատվության հիմնական աղբյուրն են: Երբ նա առաջարկում է. «Եկեք գնանք ինչ-որ տեղ»: - սա նշանակում է, որ նրա համար գործողությունը ծանոթ և հարմարավետ վիճակ է: Այս օրինակներն ամենապարզն են, բայց եթե ավելի ուշադիր եք զրուցակցի հայտարարություններին, նրա գերիշխող համակարգի դրսեւորման մեջ շատ նրբություններ կգտնեք:
Քայլ 2
Փուլ 2. Կարգավորում: Adշգրտումը անհրաժեշտ է ձեր զրուցակցի հետ հարմարավետ մթնոլորտ և փոխըմբռնում ստեղծելու համար, որը պետք է հասկանա, որ երկխոսությունն ընթանում է «մեկ կոորդինատային համակարգում»: Շատ կոնֆլիկտներ և թյուրիմացություններ տեղի են ունենում հենց այն պատճառով, որ մարդիկ գործում են տարբեր կատեգորիաներում և չեն գտնում երկխոսության իմաստային հարթակ:
Այսպիսով, դուք ուշադիր լսում եք զրուցակցին, ըստ մոդերատորների, որոշում եք, թե որ համակարգն է առաջատարը: Լսեք գոյականները, ածականները և բայերը: Ի՞նչ է ավելին Ինչպե՞ս է մարդը նկարագրում իրադարձությունները, մարդիկ, երեւույթները: Երբ հասկանաք, թե որ համակարգն է առաջատար, կարող եք «կարգավորել»: Դուք ձեր խոսքում սկսում եք օգտագործել նույն բառերի և սահմանումների, հոմանիշների և հականիշների, բացականչությունների և խոսքի ռիթմի մասին, ինչ ձեր զրուցակիցը: Սկզբում դա բավականին դժվար կլինի, եթե ձեր համակարգը եղբայր կամ քույր չէ: Որոշ պրակտիկայով դուք հեշտությամբ կարող եք հասնել ճշգրտման պահանջվող մակարդակին: Սկզբնական պրակտիկայի համար ունկնդրեք ձեր գործընկերների կամ ձեր շրջապատի մարդկանց խոսակցությունները, քաղաքական գործիչների ելույթները, հայտնիների հարցազրույցները և այլն, վերլուծեք դրանք, բացահայտեք առաջատար համակարգը: Փորձեք գրել պատասխան ելույթի տեքստ, հարցեր ձեւակերպել այս անձի համար:
Կարևոր է, որ ճշգրտումը ապահովվի նաև այլ մեթոդներով: Առաջին հերթին ժեստի ճշգրտում: Ամենաարդյունավետ միջոցը «հայելին» է: Օրինակ ՝ ձեր առջև նստած մարդը ճարմանդով կապեց իր ափերը: Քեզ էլ փակիր: Մի ոտքը գցեք մյուսի վրա - նետեք այն, ճիշտ այնպես, ինչպես զրուցակիցը: Եթե նա ուղղում է իր մազերը կամ նայում է ժամացույցին, «հայելի» արա, բայց ոչ անմիջապես և բացահայտ, այլ որոշ ժամանակ անց: Այլ կերպ ասած, դուք նրան հայտնում եք, որ «ձերն» եք: Բացի ժեստերից, պետք է հաշվի առնել շնչառության և խոսքի ռիթմը, ձայնի ձայնը, ինտոնացիան և շատ ավելին:Թող ձեր զրուցակիցը բացվի, և դուք նրա մասին շատ ավելին կսովորեք, քան գուցե նա գիտի իր մասին:
Քայլ 3
Փուլ 3. Ազդեցություն. Այսպիսով, դուք պարզել եք ձեր զրուցակցի առաջատար համակարգը և հասկացել, թե ինչ «լեզվով» պետք է հաղորդակցվեք նրա հետ: Սկսել. Եթե ցանկանում եք արտահայտել խնդրանք, ցանկություն, պահանջ `ապավինեք նույն բառեր-օպերատորներին, որոնք նա լսում է, տեսնում և ընդունում է կատարման: Միևնույն ժամանակ օգտագործեք ժեստերը, ինտոնացիան, խոսքի արագությունը և ձեր համար հույզերն արտահայտելու առանձնահատկությունները, միայն ձեր հաղորդագրությունն է, որ պետք է որոշակիորեն ամրապնդվի. Մի փոքր ավելի կտրուկ ժեստեր, մի փոքր ավելի բարձր ինտոնացիա և այլն: Դուք կարող եք ինքներդ ընտրել ձեր ցանկությունները ձեր զրուցակցին հաղորդելու ձևը (հանգիստ, ագրեսիվ, աղերսալից), բայց ամեն դեպքում դա պետք է տեղի ունենա նրա «կոորդինատային համակարգում»: Հենց հասկանաք, որ ձեր հաղորդագրությունն ընդունված է, և ձեր գործընկերը պատրաստ է հաղորդակցման, մենք անցնում ենք վերջին փուլ:
Քայլ 4
Փուլ 4. Խարսխում: Այս տեխնիկան կարող է սահմանվել որպես «փոխանցված նյութի համախմբում»: Հենց հասկանաք, որ զրուցակցի հետ «նույն ալիքի երկարության վրա եք», պետք է համախմբեք այն, ինչի շուրջ կարողացաք համաձայնվել: Նույնիսկ եթե հնարավոր չլիներ համաձայնվել, խարսխման տեխնիկան թույլ կտա ձեզ հաջորդ անգամ «հիշեցնել» ձեր զրույցի մասին:
Խարսխման տեխնիկայում ամենաարդյունավետը շոշափելի սենսացիաներն են ՝ «խարիսխները»: Կան բազմաթիվ եղանակներ, և դրանք ընտրվում են ելնելով իրավիճակից և զրուցակցի հետ հարաբերությունների մակարդակից: Օրինակ ՝ զրուցակցի հետ քայլելիս քննարկման ավարտին թեթևակի սեղմեք նրա ձեռքը արմունկի վերևում կամ ափը սեղմեք ձեր ափի արանքում: Դա կարող է լինել հատուկ հնչյուն, օրինակ ՝ թեթև ծափ, ձեր ինչ-որ հատուկ ժեստ, հայացք, այսինքն ՝ մի բան, որը կապելու է ձեր զրույցի թեման ձեզ հետ, դա կլինի ձեր անձնական նշանը: Այս նշանը չպետք է ներխուժի և պետք է լինի «կոորդինատային համակարգում»: Օրինակ, եթե ձեզ «տեսել են», չպետք է ասեք «կանչել ձեզ» կամ «խաչ»:
Հաջորդ անգամ ակտիվացրեք ձեր «խարիսխը». Վերցրեք զրուցակցին արմունկից, հիշեցրեք նրան «իր կոորդինատների համակարգում» խոսակցության էության մասին, շարունակեք հաղորդակցությունը այն ալիքի վրա, որի վրա ձեր զրուցակիցը հարմար էր: Շուտով ձեր խնդրանքներն ու ցանկությունները կկատարվեն, և դուք կհասկանաք, որ ձեր նպատակներին կարելի է հաջողությամբ հասնել առանց սկանդալների, նախատինքների և վիրավորանքների:
