Շեղող մանեւրը նախատեսված է անձի ուշադրությունը ցրելու և կարևոր խնդրից երկրորդական խնդրի անցնելու համար: Ինչպե՞ս են մարդիկ հմտորեն շահարկում գիտակցությունը ՝ իրավիճակն առաջնորդելով այլ ուղղությամբ:
Առաջ տարեք
Այս մանեւրը կատարվում է, որպեսզի զրուցակցի ուշադրությունը բուն հարցից շեղեն շատ մանրուքների վրա: Թեմային չհամապատասխանող փաստերը սկսում են մանրամասն բացատրություններով ներկայացնել, պատմվում են հետաքրքիր պատմություններ, որոնք ավելի ու ավելի քիչ արդիական են: Արդյունքում, ըստ էության, ժամանակ չի մնացել խնդիրը լուծելու կամ պատասխանելու համար, որը պահանջվում էր: Եզրակացություն. Տեղեկատվության մեծ հոսքը ապակողմնորոշող է, և անցանկալի խնդիր կամ հարց մնում է բաց:
Շեղեք մի փոքր խնդրանքով
Երբ մարդը շատ զբաղված է և կենտրոնացած է որոշակի խնդրի լուծման վրա, հմուտ մանիպուլյատորները քաղաքավարի շեղում են ուշադրությունը: Հարցը տրվում է սկզբում միանգամից, ապա կարճ ժամանակ անց նրանք նորից են գալիս, բայց աննշան խնդրանքով: Մի կողմից ստեղծվում է լարվածություն, որ ինչ-որ մեկը անընդհատ շեղում է իր ուշադրությունը, իսկ մյուս կողմից լավ չէ քաղաքավարությանը գրգռվածությամբ պատասխանելը: Եվ ավելի հաճախ նման իրավիճակներում մարդիկ համաձայնվում են լավություն անել ՝ պարզապես ազատվելով դրանցից և թույլ տալ, որ նրանք խաղաղ աշխատեն: Հետո հասկացվում է, որ սա բացահայտ հնարք էր, և մանիպուլյատորը միտումնավոր օգտվեց իրավիճակից: Եզրակացություն. Շատ մարդիկ, երբ շատ զբաղված են, պատրաստ են ամեն ինչի, միայն թե մենակ մնան:
Մարդկային թույլ կողմերը
Հմուտ մանիպուլյատորները թաքցնում են իրենց իրական մտադրությունները և հոգեբանական հնարքների օգնությամբ հաղորդակցման գործընկերոջից ստանում են իրենց համար անհրաժեշտ որոշումները: Weaponանկացած զենք կարող է օգտագործվել. Սկսած բանալ շողոքորթություններից մինչև կոպիտ ահաբեկումներ: Իմանալով փողի սիրո և ուժի ծարավի մասին `մարդուն առաջարկվում է կաշառք կամ կարիերայի արագ աճ, իսկ դրա դիմաց նա աչք է փակում այն հարցերի վրա, որոնք նախկինում նրա համար կարևոր էին: Կարևոր փաստաթղթեր ստորագրելիս ենթական ոգևորությամբ քննարկում է վերջին ֆուտբոլային հանդիպումը ՝ օգտվելով սպորտով իր ղեկավարի հետաքրքրությունից: Փաստաթղթերը ստորագրվեցին, և պայմանագրի անբարենպաստ պայմաններն աննկատ մնացին: Եզրակացություն. Օգտագործելով մարդկային թույլ կողմերը ՝ կարող եք արթուն լինել:
Surpriseարմանքի տարրը
Մարդկանց հետ շփվելիս ժամանակի ընթացքում մենք ուսումնասիրում ենք նրա բնավորության գծերը և պատկերացում ունենում վարքի բնորոշ մոդելի մասին: Familiarանոթ մարդկանց անկանխատեսելի պահվածքը կարող է մեզ զարմացնել և նույնիսկ չկարգավորվել: Սկանդալային ու արտահայտիչ մարդը իր բնույթով սկսում է քաղաքավարի ներողություն խնդրել ու նվերներ մատուցել: Թվում է, թե հուզիչ է, և միտք է առաջանում, որ մարդիկ դեռ հակված են փոփոխությունների: Որոշ ժամանակ անց, երբ բացասականությունը նվազել է և նախկին զգոնությունը վերացել է, «բարի» մարդը կրկին հայտարարում է իր իրավունքներն ու պահանջները: Situationsանկացած իրավիճակ, որը գերազանցում է սովորական հասկացողությունը, կարող է տարակուսանքի պատճառ դառնալ: Եզրակացություն. Ուշադրությունը կարող է շեղվել ոչ ստանդարտ վարքից:
