Աչքերով կարելի է պարզել մարդու հուզական վիճակը, տրամադրությունը, մտքերը: Եթե ուշադիր հետեւում եք հայացքի ուղղությանը, աշակերտների չափին, ապա հնարավոր է նախապես իմանալ, թե ուր է ուղղված լինելու զրույցի վեկտորը:
Ուշադիր զրուցակիցը կկարողանա որոշել իր տրամադրությունը զուգընկերոջ աչքերով, նույնիսկ կարդալ նրա մտքերը: Բայց դրա համար հարկավոր է ոչ միայն ուշադիր լինել, այլև կարեկցանք ցուցաբերել:
Աշակերտի չափը
Երբ խոսակցություն է ընթանում, զրուցակիցները հանդիպում են հայացքների, նայում են միմյանց: Եթե զրույցի գործընկերը խուսափում է հաճախ աչքերին նայելուց, կամ նա շահագրգռված չէ թեման շարունակել, կամ ինչ-որ բան թաքցնում է:
Կողմնակի հայացքը հաճախ օգտագործվում է հետաքրքրություն հաղորդելու համար: Շատ դեպքերում այն ուղեկցվում է մի փոքր շրթունքով և հոնքի բարձրացմամբ: Բայց եթե աչքերում զայրույթ կա, սա թշնամանքի կամ կասկածի նշան է:
Լավ է, եթե զրույցն անցկացվում է ցերեկային ժամերին: Դրանից հետո կարող եք դիտել աշակերտներին: Նրանք լիովին փոխանցում են մարդու տրամադրությունը: Եթե զրուցակիցը մեծ տրամադրություն ունի, աշակերտները չորս անգամ լայնանում են: Տրամադրության նվազումով դրանք իջնում են «ուլունքներ»:
Աշակերտի գտնվելու վայրը
Importantրուցակցի հետ կարևոր հարցեր որոշելիս դուք չեք կարող նույնիսկ նրա աչքերը զննել, այլ պարզապես փորձել դիտել աշակերտների գտնվելու վայրը: Սա կօգնի որոշել, թե որ մակարդակում է գիտակցությունը տվյալ պահին: Այլ կերպ ասած, ճշմարտությունն ասելու համար պարզելու համար `մեկ այլ սուտ է հորինվում, կամ անձը պարզապես ժամանակավորապես դուրս է մնացել խոսակցությունից:
Եթե շփման ընթացքում զրուցակիցը ինչ-որ բան է ասում ՝ իջեցնելով աչքերը ներքև և թեքելով դրանք դեպի աջ, նրա գիտակցությունը մնում է անցյալում ՝ այնտեղից հուշեր հանելով: Բայց երբ հայացքն ուղղված է դեպի վեր և աջ, այդ դեպքում տեղի է ունենում պլանավորման գործընթաց ՝ ապագայի պատկեր ներկայացնելով, վերլուծելով: Աջ կողմ նայելով իրավիճակը վերլուծվում է ժամանակի տվյալ պահին ՝ առանց անցյալի կամ ապագայի անցնելու: Անձը «այստեղ և հիմա» է: Կարևոր հարցեր որոշելիս, պատասխան ընտրելիս ՝ մարդը հաճախ հորիզոնականորեն նայում է աջ կողմին ՝ ասես կենտրոնանալով:
Եթե զրուցակիցը նայում է դեպի ձախ, նա փորձում է զգացմունքային կերպով ներդաշնակվել: Մարդու ձախ կողմը պատասխանատու է հույզերի համար: Այսինքն, երբ հայացքն ուղղված է դեպի ձախ դեպի ձախ, զուգընկերը կարող է հիշել հույզերը, սուզվել դրանց մեջ: Բայց վեր ու ձախ նայելը ենթադրում է, որ զրուցակիցը պարզապես մտածում է ՝ ընկղմված զգացմունքների «մարսողության» մեջ:
Եթե անկեղծ խոսակցություն է լինում, մարդու հայացքը հաճախ կարող է շարժվել: Որտեղ հայացքը շարժվում է, կարելի է որոշել ոչ միայն տրամադրությունը, այլև մտքի գնացքը:
Խորհրդային տարիներին հետախուզական սպաներին և ՊԱԿ-ի սպաներին սովորեցնում էին զննել զրուցակցի քթի կամրջին: Սա հնարավորություն տվեց ստեղծել զգացողություն, որ անկեղծ զրույց է տարվում, մինչդեռ զրուցակիցից գաղտնի մտքերը փակ էին մնում: Այս տեխնիկան կարող է օգտագործվել ցանկացած անձի կողմից, եթե նա չի ցանկանում, որ իր մտքերը «ընթերցվեն» անկեղծ զրույցի ընթացքում:
