Ինչ կլինի, եթե զգաս: որ ձեզ խաբում են գնումներ կատարելիս կամ գործարք կնքելիս:
Յուրաքանչյուր մարդու կյանքում կան իրավիճակներ, երբ անհրաժեշտ է կայացնել կարևոր որոշումներ: Սա կենցաղային իրերի, մեքենայի, բնակարանի գնում է, տարբեր գործարքների կնքում `ապահովագրության պայմանագրի կնքումից մինչև դատարան դիմում ներկայացնելը և այլն:
Մեզանից շատերը բախվում են տարբեր մասշտաբի խաբեության. Սկսած մանր խաբեությունից (օրինակ ՝ վաճառողի կողմից տեղեկատվության շահարկումը, որպեսզի գրպանը հավելյալ 500 ռուբլի դնի) մինչև խոշոր խարդախություններ, ինչը կարող է բերել շատ աղետալի հետևանքների:
Մասնագիտական խաբեբաները նազելի են աշխատում, և երբեմն հնարավոր է հասկանալ խաբեությունը միայն համապատասխան իրավիճակից հետո: Նրանք կամավոր կամ ակամա օգտագործում են NLP տեխնիկա, նրբորեն հարմարվում հաճախորդին, ստիպում են հավատալ իրենց համար օգտակար տեղեկատվության և հմտորեն շահույթ են ստանում:
Ինչպե՞ս դիմակայել տարբեր գործարքների խարդախությանը:
1. anyանկացած գործարքի մեջ խաբեություն կատարելիս մենք մեր վեցերորդ զգայարանով զգում ենք, որ ինչ-որ բան այն չէ: Բայց մենք դա հաստատելու ժամանակ կամ տեղեկատվություն չունենք: Feգացողություններն ասում են, որ մեզ խաբում են, և միտքը դա ապացուցելու և դիմադրելու միջոց չունի: 90% դեպքերում, վերջապես հասկանալուց հետո, թե ինչ է խաբեությունը, մենք կարող ենք հիշել, որ մենք հենց սկզբից ունեցել ենք ինտուիտիվ զգացողություն: Բայց միշտ չէ, որ հնարավոր է լսել նրան ճիշտ ժամանակին:
2. Այսպիսով, եկեք պատկերացնենք մի իրավիճակ, երբ գործարքի կնքման ժամանակ մի խելացի գործարար ձեզ տանում է ձեզ համար անբարենպաստ որոշում կայացնելու: Նրա կողմից ապացուցված փաստարկներ են, փաստերի հմուտ շահարկում և մարդու հոգեբանության լավ իմացություն: Դուք աղոտորեն կռահում եք, որ ինչ-որ տեղ որսալ կա, բայց մինչ այժմ առավելությունները ձեր կողմը չեն: Ինչ անել?
3. Առաջին բանը, որ պետք է անել, կասեցնել գործարքի գործընթացը: Երբեք վերջնական որոշում մի կայացրեք, եթե այն մթնոլորտը, որ ձեզ հետ շահարկում են, չի վերացել և վերջապես չեք պարզել իրավիճակը: Կանգնիր և ասա ինձ, որ քեզ ժամանակ է պետք `ինչ-որ մեկին մտածելու կամ զանգահարելու համար: Պետք է որոշ ժամանակով դուրս գալ իրավիճակից: Իրավիճակը պարզելու համար կարող է տևել մի քանի րոպե, ժամ կամ օր, կախված գործարքի մասշտաբից: Այս փուլում դուք կարող եք հանդիպել որոշակի դիմադրության մեր հակառակորդի կողմից. Ի վերջո նրա հետաքրքրությունն այն է, որ արագ որոշում կայացվի, որը իրեն ձեռնտու է: Միգուցե նա կասի, որ չպետք է հապաղել, քանի որ … … Սա փոքր կամ մեծ խարդախության հստակ նշան է:
4. Հավաքեք տեղեկություններ ձեր առևտրի մասին: Եթե սա գնում է, ինքներդ որոշեք, թե կոնկրետ ինչ եք ուզում, ձեր ընտրությունը փնտրեք մի քանի ընկերություններում կամ խանութներում: Հնարավոր է, որ այլ ընկերություններ գոնե նույն գնով առաջարկեն այն, ինչ ձեզ հարկավոր է: Տեղեկատվությունը հավաքելուց հետո դուք կհասկանաք, թե ինչ է ձեր ղեկավարը «չի ասել», ինչն է նա զարդարել, որտեղ նա տեղեկատվություն է տվել իրեն ձեռնտու տեսանկյունից:
5. Այժմ, ստանալով նոր տեղեկություններ, կայացրեք վերջնական որոշում: Եթե որոշում կայացնեք փակել գործարքը, անկեղծորեն, բայց բարությամբ ասեք կառավարչին ձեր սովորածը, հասկացրեք, թե ինչ եք տեսել նրա միջոցով: Ինքներդ ձեզ համար առաջարկեք առավել բարենպաստ պայմաններ: Ձեր հայտնագործությունների լույսի ներքո, ամենայն հավանականությամբ, դուք զիջումների կգնաք: Եթե դրանք չլինեն, դուք այժմ բավարար տեղեկատվություն ունեք ՝ այլ վայրում գործարք կնքելու այս առաջարկը մերժելու համար:
