Շատերը գիտակցում են, որ գովազդի նպատակը ոչ միայն ապրանքը վաճառելն է, այլ նաև ազդել մարդկանց լայն զանգվածների մտածելակերպի վրա: Որպեսզի մարդիկ հավատան ինչ-որ բանի, ոչ միայն գովազդատուները, այլ նաև տարբեր կազմակերպությունների ղեկավարներ և գաղափարախոսություններ ստեղծողներ օգտագործում են մարդու հոգեկանի վրա ազդելու որոշակի տեխնիկա: Այս տեխնիկան շատ պարզ է և օգտագործումը այնքան էլ դժվար չէ, եթե այն խելամտորեն արվի:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Առաջին հերթին, դուք պետք է շահեք մարդկանց ՝ ցույց տալով ձեր անշահախնդրությունը և մարդուն ինչ-որ բան նվիրելու ցանկությունը: Բացի այդ, հեղինակավոր անհատականությունները գրեթե միշտ վստահություն են ներշնչում. Այդ պատճառով հաճախ գովազդում խաղում են հայտնի դերասաններ և երաժիշտներ, որոնք ըստ լռության առաջացնում են հանդիսատեսի համակրանքը, ինչը նշանակում է, որ գովազդվող ապրանքը նաև համակրանք է առաջացնում:
Քայլ 2
Համոզեք մարդուն, որ այն, ինչ դուք ասում եք նրան, գոյություն ունի եզակի և եզակի օրինակով և այլընտրանք չունի: Մարդը պետք է նաև զգա, որ կարող է ինչ-որ բոնուսներ ստանալ ձեզ հավատալու համար ՝ մրցանակներ, խաղարկությանը մասնակցություն և այլն:
Քայլ 3
Գործեք մարդկանց վախի զգացմունքների հիման վրա `պարզեք, թե ինչից են վախենում և դիմեք նրանց վախին: Տեղեկացրեք մարդուն, որ դուք կարող եք հեշտությամբ օգնել նրան հաղթահարել իրենց վախերը, եթե նա վստահում է ձեզ և ճանապարհի կեսից հանդիպում է ձեզ: Խաղացեք ոչ միայն վախերի, այլեւ մարդկանց նախապաշարմունքների վրա:
Քայլ 4
Մարդկանց վրա ազդելու արդյունավետ մեթոդ սովորական կրկնությունն է. Այս մեթոդը քարոզիչներն օգտագործել են դեռ 20-րդ դարի կեսերին: Որքան երկար եք ինչ-որ բան կրկնում, այնքան մարդը սկսում է հավատալ ձեր ասածներին:
Քայլ 5
Բացի այդ, կարևոր է, որ գովազդի աղբյուրը կամ ինչ-որ գաղափար համապատասխանի դրա պատկերին և թեմային. Միայն այս դեպքում նրանց կվստահեն: Օրինակ, եթե ուզում եք, որ մարդը հավատա, որ որոշակի լվացքի միջոցը ամենալավն է, ապա այդ մասին ասեք նրան գրավիչ և փորձառու տնային տնտեսուհի:
Քայլ 6
Ուշադիր մտածեք այն հիմնաբառերի մասին, որոնք հիմք կդառնան ձեր գովազդային կարգախոսի: Նրանք պետք է կրեն տեղեկատվական հիմնական բեռը, և միևնույն ժամանակ կարգախոսը պետք է լինի լակոնիկ և կարճ: Լավ կարգախոսը ամեն ունկնդրին հիշում է ցանկացած ունկնդիր:
Քայլ 7
Ձեր սեփական օրինակով ցույց տվեք մարդուն, թե ինչպես են փոխվում հույզերը այս կամ այն գաղափարը կամ ծառայությունն օգտագործելուց հետո. Մարդը պետք է հավատա, որ իր տրամադրությունն անկասկած կբարելավվի, և կյանքը կբարելավվի: Վերջապես, ձեր հաղորդագրությունները և տեսանյութերը չպետք է շատ երկար լինեն: Որքան կարճ ու պայծառ է ներկայացվում տեղեկատվությունը, այնքան ավելի շատ է այն տպվում պոտենցիալ հաճախորդի կամ գնորդի ուղեղի մեջ:
