Մանիպուլյացիան թաքնված հոգեբանական ազդեցություն է: Դուք ամեն օր դառնում եք ուրիշի շահարկման առարկա: Մանիպուլյատորները ձեզ ստիպում են փոխել ձեր միտքը, անել այն, ինչը չեք ցանկանա: Ուստի կարևոր է սովորել հասկանալ, երբ նրանք փորձում են ձեզ շահարկել:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հաշվի առեք ձեր նպատակները: Եվ փորձեք հասկանալ ձեր հակառակորդի իրական նպատակները: Կարող եք զգալ, որ նա ձեր բոլորովին հակառակ առաջադրանքներն ունի: Բայց իր ամբողջ արտաքինով նա պնդում է, որ ինքը քո կողքին է: Այս պարագայում պարզ է, որ դուք դարձել եք շահարկման առարկա:
Մանիպուլյատորները հակված են թաքցնել իրենց իրական նպատակները ՝ հավակնելով դառնալով ձեր բարերար և փրկիչ: Բայց նրա խնդիրն է ձեզ մոլորեցնել, որպեսզի դուք ոչինչ չգուշակեք և խաբեության մեջ բռնեք նրան:
Քայլ 2
Մտածեք ՝ կփոխեք ձեր տեսակետը, եթե համաձայն եք այս անձի հետ: Ի վերջո, ինչ-որ մեկի կարծիքի, վարքի, վերաբերմունքի փոփոխությունը շահարկման արդյունք է:
Դուք շահարկման առարկա եք, եթե ձեր զրուցակիցն այնքան հմայիչ է, որ ցանկանում եք հաճեցնել նրան և փոխել ձեր վարքի գիծը:
Քայլ 3
Դիտեք ձեր հույզերը: Երբ դուք շահարկման օբյեկտ եք, կարող եք ունենալ հուզական անհավասարակշռություն: Ձեզ թվում է, որ ձեր մասին լավ են խոսում, գովում ու բարձրացնում, բայց ինչ-ինչ պատճառներով դա ձեզ համար տհաճ է: Բացասական հույզեր են առաջանում, որոնք մանիպուլյացիայի նշաններ են:
Քայլ 4
Ուշադիր եղեք, եթե զրուցակիցը հանկարծ սկսի գովել ձեզ և բացատրել հավերժական բարեկամության մեջ: Գովեստին կարող է հաջորդել մի խնդրանք, որը դուք չեք ցանկանում անել:
Բայց եթե ընկնում եք մանիպուլյատորի ազդեցության տակ, ապա անհարմար կլինի ինչ-որ բան անելուց հրաժարվելը: Մանիպուլյատորի աչքում կփորձեք պահպանել ձեր մասին «լավ կարծիք»: Հետեւաբար, փառաբանությանը վերաբերվեք զուսպ:
Քայլ 5
Վերլուծեք ձեր հակառակորդի գործողությունները: Արդյո՞ք նա փորձում է ձեզ հանել ձեր հուզական հավասարակշռությունից ՝ վախի կամ մեղքի զգացմունքներ առաջացնելով:
Մանիպուլյատորը կարող է աջակցել ձեր վախերին և հրահրել գործողություններ, որոնք իբր օգնում են ձեզ: Հաճախ մանիպուլյատորները գործում են մարդկանց այնպիսի զգացմունքների վրա, ինչպիսիք են փառասիրությունը, ունայնությունը և մրցակցելու ցանկությունը:
Քայլ 6
Հաշվի առեք դիմացինի վարքը: Եթե նա նույնպես համառորեն ինչ-որ բանի է հասնում, խորհուրդ է տալիս, ապա դուք ունեք պարզունակ մանիպուլյատորի օրինակ:
Հաճախ այս տեսակի մանիպուլյատորները փորձում են հասնել իրենց նպատակներին ՝ ցույց տալով ձեզ նրանց համակրանքն ու ընկերասիրությունը: Բայց նա ժամանակ առ ժամանակ փորձում է տարակուսել ձեզ իր խնդրանքներով:
Քայլ 7
Հոգեբանական մանիպուլյացիան սոցիալական, հոգեբանական ազդեցության տեսակ է, սոցիալ-հոգեբանական երևույթ, որը թաքնված, խարդախ և բռնի մարտավարության միջոցով այլ մարդկանց ընկալումը կամ վարքը փոխելու ցանկությունն է: Քանի որ այս մեթոդները ձգտում են խթանել շահարկողի շահերը, հաճախ այլ մարդկանց հաշվին, դրանք կարող են համարվել շահագործող, բռնի, անազնիվ և անբարոյական:
Միշտ չէ, որ սոցիալական ազդեցությունը բացասական է: Օրինակ, բժիշկը կարող է փորձել համոզել հիվանդին փոխել անառողջ սովորությունները: Սոցիալական ազդեցությունն ընդհանուր առմամբ անվնաս է համարվում, երբ այն հարգում է այն ընդունելու կամ մերժելու մարդու իրավունքը և չափազանց հարկադրական չէ: Կախված ենթատեքստից և դրդապատճառներից ՝ սոցիալական ազդեցությունը կարող է լինել նուրբ մանիպուլյացիա:
Հաջող շահարկման համար պայմաններ
Ըստ Simonորջ Սիմոնի (), հոգեբանական մանիպուլյացիայի հաջողությունը առաջին հերթին կախված է նրանից, թե որքանով է մանիպուլյատորը.
- թաքցնում է ագրեսիվ մտադրություններն ու վարքը;
- գիտի զոհի հոգեբանական խոցելիությունը `որոշելու, թե որ մարտավարությունն է առավել արդյունավետ:
- ունի այնքան դաժանություն, որ անհանգստանալու դեպքում անհրաժեշտության դեպքում զոհին վնաս հասցնի:
Հետևաբար, մանիպուլյացիան ամենից հաճախ մնում է թաքնված ՝ հարաբերականորեն ագրեսիվ (անգլ.)հարաբերական ագրեսիա) կամ պասիվ-ագրեսիվ:
Ինչպես են մանիպուլյատորները վերահսկում իրենց զոհերին
Ըստ Breaker- ի
Harriet Breaker- ը () հայտնաբերեց մանիպուլյատորների կողմից իրենց զոհերին շահարկելու հետևյալ հիմնական ուղիները.
- դրական ամրապնդում - փառաբանություն, մակերեսային հմայք, մակերեսային համակրանք («կոկորդիլոսի արցունքներ»), ավելորդ ներողություն; փող, հաստատում, նվերներ; ուշադրություն, դեմքի արտահայտություններ, ինչպիսիք են շինծու ծիծաղը կամ ժպիտը; հասարակության ընդունում;
- բացասական ամրապնդում - խնդրահարույց, տհաճ իրավիճակից ազատվել որպես պարգև:
- ցնդող կամ մասնակի ուժեղացում - կարող է ստեղծել վախի և կասկածի արդյունավետ մթնոլորտ: Մասնակի կամ ընդհատվող դրական ամրապնդումը կարող է խրախուսել տուժողին համառություն պահպանել. Օրինակ ՝ մոլախաղերի ձևերի մեծ մասում խաղամոլը կարող է ժամանակ առ ժամանակ հաղթել, բայց գումարը դեռ կլինի պարտվող:
- պատիժ - նախատինք, բղավում, «լուռ խաղալ», ահաբեկում, սպառնալիք, չարաշահում, հուզական շանտաժ, մեղքի զգացում պարտադրել, խռպոտ հայացք, դիտավորյալ լաց, զոհի կերպար;
- տրավմատիկ միանվագ փորձ - բանավոր բռնություն, զայրույթի բռնկում կամ այլ վախեցնող վարք `գերիշխանության կամ գերազանցության հաստատման նպատակով. Այս վարքի նույնիսկ մեկ միջադեպը կարող է զոհին սովորեցնել խուսափել մանիպուլյատորի հետ առերեսվելուց կամ հակասելուց:
Ըստ Սիմոնի
Սայմոնը որոշեց կառավարման հետևյալ պրակտիկան.
- Սուտ - Դժվար է ասել, թե ինչ-որ մեկը ստում է խոսելիս, և հաճախ ճշմարտությունը կարող է պարզվել ավելի ուշ, երբ դա շատ ուշ է: Խաբվելու հավանականությունը նվազագույնի հասցնելու միակ միջոցը գիտակցելն է, որ անհատների որոշակի տեսակներ (հատկապես հոգեբանները) ստի և խաբելու արվեստի վարպետներ են, դա անում են համակարգված և հաճախ նուրբ ձևով:
- Լռությամբ խաբելը ստության շատ նուրբ ձև է ՝ պահելով ճշմարտության զգալի մասը: Այս տեխնիկան օգտագործվում է նաև քարոզչության մեջ:
- Denխտում - Մանիպուլյատորը հրաժարվում է ընդունել, որ ինքը ինչ-որ սխալ բան է թույլ տվել:
- Ռացիոնալիզացիա - մանիպուլյատորը արդարացնում է իր ոչ պատշաճ պահվածքը: Ռացիոնալիզացիան սերտորեն կապված է «սպին» - քարոզչության կամ PR- ի ձևի հետ, տեսեք պտտվող բժշկի:
- Նվազագույնացումը ժխտման մի տեսակ է, որը զուգորդվում է ռացիոնալացման հետ: Մանիպուլյատորը պնդում է, որ իր վարքն այնքան վնասակար կամ անպատասխանատու չէ, որքան մեկ ուրիշը հավատում է, ասելով, որ ծաղրը կամ վիրավորանքը միայն կատակ էր:
- Ընտրովի անուշադրություն կամ ընտրովի ուշադրություն. Մանիպուլյատորը հրաժարվում է ուշադրություն դարձնել այն ամենին, ինչը կարող է խափանել իր ծրագրերը `նշելով« Ես չեմ ուզում լսել սա »նման մի բան
- Շեղում. Մանիպուլյատորը ուղղակիորեն չի պատասխանում ուղղակի հարցին և փոխարենը խոսակցությունը վերածում է մեկ այլ թեմայի:
- Արդարացում - նման է շեղողությանը, բայց անտեղի, անհամապատասխան, անորոշ պատասխանների տրամադրմամբ ՝ օգտագործելով անորոշ արտահայտություններ:
- Քողարկված ահաբեկում. Մանիպուլյատորը ստիպում է տուժողին հանդես գալ որպես պաշտպանող կողմ ՝ օգտագործելով ծածկված (նուրբ, անուղղակի կամ ենթադրյալ) սպառնալիքներ:
- Կեղծ մեղավորությունը վախի տակտիկայի հատուկ ձև է: Մանիպուլյատորը բարեխիղճ զոհին հուշում է, որ նա բավական ուշադիր չէ, չափազանց եսասեր կամ անլուրջ: Սովորաբար դա հանգեցնում է այն փաստի, որ զոհը սկսում է զգալ բացասական զգացմունքներ, ընկնում է անապահովության, անհանգստության կամ ենթարկվելու վիճակում:
- Խայտառակություն - Մանիպուլյատորը օգտագործում է հեգնանքներ և վիրավորական հարձակումներ ՝ զոհի վախը և ինքնավստահությունը մեծացնելու համար: Մանիպուլյատորներն օգտագործում են այս մարտավարությունը, որպեսզի մյուսներն իրենց աննշան զգան, ուստի ենթարկվեն նրանց: Խայտառակ մարտավարությունը կարող է լինել շատ նուրբ, ինչպիսիք են կոպիտ դեմքի արտահայտությունը կամ հայացքը, տհաճ ձայնի տոնը, հռետորական մեկնաբանությունները կամ նուրբ հեգնանքը:Մանիպուլյատորները կարող են ստիպել մարդկանց ամաչել նույնիսկ իրենց գործողությունները վիճարկելու համարձակ լինելու համար: Սա տուժողի մոտ անբավարարության զգացողություն սերմանելու արդյունավետ միջոց է:
- Դատապարտել զոհին - Համեմատած ցանկացած այլ մարտավարության հետ, սա ամենահզոր միջոցն է, որ զոհը լինի պաշտպանող կողմ `միաժամանակ քողարկելով մանիպուլյատորի ագրեսիվ մտադրությունը:
- Խաղալով զոհի դերը («Ես դժբախտ եմ»). Մանիպուլյատորը իրեն ներկայացնում է որպես հանգամանքների զոհ կամ որևէ մեկի վարք `խղճահարության, համակրանքի կամ կարեկցանքի հասնելու համար և այդպիսով հասնելու ցանկալի նպատակին: Հոգատար և բարեխիղճ մարդիկ չեն կարող չհամակրել ուրիշների տառապանքներին, և համագործակցությանը հասնելու համար մանիպուլյատորը հաճախ կարող է հեշտությամբ խաղալ կարեկցանքի վրա:
- Vantառայի նվագելը. Մանիպուլյատորը քողարկում է եսասեր մտադրությունները ավելի ազնիվ գործին ծառայելու քողի տակ, օրինակ ՝ պնդելով, որ որոշակի կերպ է վարվում Աստծուն կամ այլ հեղինակավոր գործչի «հնազանդության» և «ծառայության» պատճառով:
- Գայթակղություն. Մանիպուլյատորը օգտագործում է հմայքը, գովասանքները, շողոքորթությունները կամ բացահայտորեն աջակցում է զոհին `նրանց դիմադրությունը նվազեցնելու և վստահություն և հավատարմություն վաստակելու համար:
- Նախագծելով մեղքը (մեղադրելով ուրիշներին) - մանիպուլյատորը զոհին դարձնում է քավության նոխազ, հաճախ նուրբ, դժվար հայտնաբերվող եղանակով:
- Պատկերացնելով անմեղություն ՝ մանիպուլյատորը փորձում է ենթադրել, որ իրեն հասցված ցանկացած վնաս ոչ միտումնավոր չի եղել, կամ որ նա չի արել այն, ինչի մեջ մեղադրվում է: Մանիպուլյատորը կարող է զարմանքի կամ դժգոհության տեսք ստանալ: Այս մարտավարությունը տուժողին կասկածի տակ է դնում սեփական դատողությունը և, հնարավոր է, խոհեմությունը:
- Շփոթության սիմուլյացիա. Մանիպուլյատորը փորձում է իրեն հիմար ձեւացնել, ձևացնելով, որ չգիտի, թե ինչի մասին է խոսքը, կամ որ նրանք շփոթել են իրենց ուշադրությունը հրավիրող մի կարևոր խնդրի:
- Ագրեսիվ զայրույթ - Մանիպուլյատորը օգտագործում է զայրույթը, որպեսզի հասնի հուզական ուժգնության և զայրույթի ՝ զոհին ցնցելու և ստիպելու ենթարկվել: Մանիպուլյատորը իրականում զայրույթ չի զգում, այլ միայն տեսարան է խաղում: Նա ուզում է իր ուզածը և «բարկանում» է, երբ չի ստանում իր ուզածը:
- Գաղտնազերծում - տուժողի գաղտնազերծում, նրա կողմից ընկալված աննշանության համար զոհից հետագա փոխհատուցմամբ ՝ մանիպուլյատորի օգտի հաշվին:
Մանիպուլյատորների կողմից շահագործվող խոցելիությունները
Մանիպուլյատորները սովորաբար շատ ժամանակ են ծախսում իրենց զոհի բնութագրերն ու խոցելի կողմերը ուսումնասիրելու վրա:
Ըստ Breaker- ի, մանիպուլյատորները օգտագործում են հետևյալ խոցելի կողմերը («կոճակները»), որոնք կարող են գոյություն ունենալ զոհերի մոտ.
- կիրք դեպի հաճույքը
- ուրիշների հավանությունն ու ճանաչումը ստանալու միտում
- էմոֆոբիա (Էմոտոֆոբիա) - բացասական հույզերի վախ
- անկախության (պնդունակության) պակաս և «ոչ» ասելու ունակություն
- անհասկանալի ինքնություն (անորոշ անձնական սահմաններով)
- ցածր ինքնավստահություն
- վերահսկողության արտաքին լոկուս
Խոցելիությունն ըստ Սիմոնի.
- միամտություն - տուժողի համար չափազանց դժվար է ընդունել այն միտքը, որ որոշ մարդիկ խորամանկ են, անազնիվ և անողոք, կամ նրանք հերքում են իրենց հետապնդումը:
- գերգիտակցություն. զոհը չափազանց պատրաստ է մանիպուլյատորին տալ կասկածի օգուտը և վերցնում է իր կողմը, այսինքն `զոհի տեսակետը,
- ցածր ինքնավստահություն. զոհը ինքնավստահ չէ, նա չունի համոզվածություն և համառություն, նա նույնպես շատ հեշտությամբ է հայտնվում պաշտպանվող կողմի դիրքում:
- ինտելեկտուալիզացիայի նկատմամբ. զոհը չափազանց շատ է փորձում հասկանալ մանիպուլյատորին և կարծում է, որ վնասելու ինչ-որ հասկանալի պատճառ ունի:
- հուզական կախվածություն - զոհն ունի ստորադաս կամ կախված անհատականություն: Որքան զոհը հուզականորեն կախված է, այնքան ավելի խոցելի են նրանք շահագործման և վերահսկման համար:
Ըստ Մարտին Կանտորի (), հետևյալ մարդիկ խոցելի են հոգեբուժական մանիպուլյատորների համար.
- չափազանց վստահելի. ազնիվ մարդիկ հաճախ ենթադրում են, որ մնացած բոլորը ազնիվ են: Նրանք վստահում են նրանց, ում հազիվ գիտեն, առանց փաստաթղթեր ստուգելու և այլն: Նրանք հազվադեպ են դիմում այսպես կոչված փորձագետներին:
- չափազանց ալտրուիստական - հոգեբանության հակառակը; չափազանց ազնիվ, չափազանց արդար, չափազանց համակրելի;
- չափազանց տպավորիչ - չափազանց ենթակա ուրիշի հմայքին;
- չափազանց միամիտ. ով չի կարող հավատալ, որ աշխարհում կան անազնիվ մարդիկ, կամ ովքեր հավատում են, որ եթե այդպիսի մարդիկ լինեն, նրանց թույլ չի տրվի գործել.
- չափազանց մազոխիստական - ինքնագնահատականի պակասը և ենթագիտակցական վախը թույլ են տալիս նրանց օգտագործել իրենց օգտին: Նրանք կարծում են, որ դրան արժանի են մեղքի պատճառով;
- չափազանց ինքնասիրահարված - հակված է սիրահարվել անարժան շողոքորթություններին;
- չափազանց ագահ - ագահ և անազնիվ կարող է դառնալ հոգեբանի զոհ, որը կարող է հեշտությամբ հրապուրել նրանց ՝ անբարոյական կերպով գործելու համար.
- Չափազանց անհաս - անբավարար դատողություններ ունենալ և չափազանց վստահել չափազանցված գովազդային խոստումներին:
- չափազանց նյութապաշտական - հեշտ որս վաշխառուների և հարստանալու արագ սխեմաներ առաջարկողների համար;
- չափազանց կախված են. նրանց հարկավոր է ուրիշի սերը, ուստի դյուրահավատ են և հակված են «այո» ասել, երբ նրանք պետք է պատասխանեն «ոչ»;
- չափազանց միայնակ - կարող է ընդունել մարդկային շփման ցանկացած առաջարկ: Օտար հոգեբանը կարող է գին առաջարկել ընկերություն:
- չափազանց իմպուլսիվ - հապճեպ որոշումներ կայացրեք, օրինակ ՝ ինչ գնել կամ ում հետ ամուսնանալ ՝ առանց այլ մարդկանց հետ խորհրդակցելու.
- չափազանց տնտեսական. նրանք չեն կարող մերժել գործարքը, նույնիսկ եթե գիտեն, թե ինչու է առաջարկն այդքան էժան:
- տարեցներ - կարող են հոգնած լինել և միաժամանակ շատ առաջադրանքների պակաս ունակ լինել: Լսելով գովազդի առաջարկը ՝ նրանք ավելի քիչ հավանական է, որ կասկածեն խարդախ գործունեության մեջ: Ավագներն ավելի հավանական է, որ ֆինանսավորեն անհաջողակ մարդկանց:
Սիստեմատիկ մտածողության սխալները, ինչպիսիք են ճանաչողական կողմնակալությունները, կարող են օգտագործվել շահարկելու համար:
Մանիպուլյատորների դրդապատճառները
Մանիպուլյատորների հնարավոր դրդապատճառները.
- սեփական նպատակները և անձնական շահը գործնականում ցանկացած գնով առաջ տանելու անհրաժեշտությունը,
- ուժի և գերակայության զգացում ուրիշների նկատմամբ ձեռք բերելու անհրաժեշտությունը,
- բռնապետ զգալու ցանկություն և կարիք,
- գերակայություն ձեռք բերելով ուրիշների նկատմամբ ՝ սեփական ինքնագնահատականը բարձրացնելու համար:
- խաղալու, զոհին շահարկելու և դրանից վայելելու ցանկություն,
- սովորություն, զոհերի մշտական շահարկումից հետո,
- ցանկացած տեխնիկայի պրակտիկայում և ստուգելու ցանկություն:
Մանիպուլյատորների հոգեբանական վիճակները
Մանիպուլյատորը կարող է ունենալ անհատականության հետևյալ խանգարումները.
- Machiavellianism,
- ինքնասիրահարված անձի խանգարում
- սահմանային անհատականության խանգարում
- անհանգստության անհատականության խանգարում
- կախվածության անհատական խանգարում
- հիստերիկ անհատականության խանգարում
- պասիվ-ագրեսիվ անհատականության խանգարում
- դիսոցիալ անհատականության խանգարում
- Տիպ Ա նյարդայնություն
- հոգեբանական կախվածություն
Հոգեբանների հիմնական մանիպուլյատիվ ռազմավարություն
Ըստ Ռոբերտ Հարեի () և Փոլ Բաբիակի (), հոգեբանները անընդհատ հետևում են զոհին իրենց խարդախության կամ խաբեության համար: Հոգեբուժական մոտեցումն ունի երեք փուլ.
1. Գնահատման փուլ
Որոշ հոգեբաններ անբարեխիղճ, ագրեսիվ գիշատիչներ են, ովքեր կխաբեն գրեթե յուրաքանչյուրին, ում կհանդիպեն: Միևնույն ժամանակ, մյուսներն ավելի համբերատար են և սպասում են կատարյալ, միամիտ զոհի անցնելուն: Որոշ հոգեբաններ հաճույք են ստանում ցանկացած խնդրի լուծումից, իսկ ոմանք էլ որսում են միայն խոցելի մարդկանց: Յուրաքանչյուր դեպքում հոգեբանը անընդհատ գնահատում է անձի պոտենցիալ պիտանիությունը ՝ որպես փողի, ուժի, սեռի կամ ազդեցության աղբյուր:Գնահատման փուլում հոգեբանը ի վիճակի է պարզել հավանական զոհի թույլ կողմերը և կօգտագործի դրանք իր ծրագիրն իրականացնելու համար:
2. Մանիպուլյացիայի փուլ
Հոգեբան բացահայտելով իր զոհին, սկսվում է մանիպուլյացիայի փուլը: Մանիպուլյացիայի փուլի սկզբում հոգեբանը ձեւավորում է հատուկ դիմակ, որը նախատեսված է զոհին շահարկելու համար: Հոգեբանը ստելու է իր զոհի վստահությունը շահելու համար: Կարեկցանքի և մեղքի բացակայությունը հոգեբանին թույլ է տալիս անպատիժ ստել: նա չի տեսնում ճշմարտությունն ասելու կարևորությունը, եթե դա չի օգնում հասնել ցանկալի նպատակին:
Երբ զոհի հետ հարաբերությունները զարգանում են, հոգեբանը ուշադիր գնահատում է նրա անհատականությունը: Տուժողի անհատականությունը հոգեբանին տալիս է գնահատվող գծերի և հատկությունների նկար: Խելացի դիտորդը կարող է հայտնաբերել անապահովություն կամ խոցելիություն, որոնք զոհը կցանկանար նվազագույնի հասցնել կամ թաքցնել հետաքրքրասեր հայացքից: Որպես մարդկային վարքի գիտակ ՝ հոգեբանը սկսում է ուշադիր ստուգել զոհի ներքին դիմադրողականությունն ու կարիքները, և, ի վերջո, կառուցում է անձնական հարաբերություններ զոհի հետ:
Հոգեբանի դիմակը ՝ «անձնավորությունը», որը փոխազդում է զոհի հետ, պատրաստված է զոհին հրապուրելու համար խնամքով հյուսված ստերից: Այս դիմակը, շատերից մեկը, նախատեսված է տուժողի անհատական հոգեբանական կարիքներն ու սպասելիքները բավարարելու համար: Որս հետապնդելը բնույթով գիշատիչ է. դա հաճախ հանգեցնում է անձի լուրջ ֆինանսական, ֆիզիկական կամ հուզական վնասների: Առողջ, իրական հարաբերությունները հիմնված են փոխադարձ հարգանքի և վստահության և ընդհանուր ազնիվ մտքերի և զգացմունքների վրա: Մանիպուլյացիայի հաջողության պատճառը զոհի թյուր կարծիքն է, որ հոգեբանական կապը ունի այս բնութագրերից որևէ մեկը:
3. Բաժանման փուլ
Բաժանման փուլը սկսվում է այն ժամանակ, երբ հոգեբանը որոշում է, որ զոհն այլևս օգտակար չէ: Հոգեբանը թողնում է նրան և անցնում հաջորդ զոհին: Ռոմանտիկ հարաբերությունների դեպքում հոգեբանը սովորաբար իրեն երաշխավորում է հարաբերություններ հաջորդ թիրախի հետ մինչ իր ներկայիս զոհը լքելը: Երբեմն հոգեբանը միևնույն ժամանակ ունենում է երեք հոգի, որոնց հետ գործ ունի. Առաջինը վերջերս լքված էր և մնում էր միայն մյուս երկուսի հետ ձախողման դեպքում: երկրորդը ներկայումս զոհ է, և նախատեսվում է հեռանալ մոտ ապագայում. իսկ երրորդը, ում հետ հոգեբան է դիմում ՝ ներկա զոհից բաժանվելու ակնկալիքով:
