Համոզելու ուժը հմտություն է, որը կարող է զարգացնել գրեթե բոլորը: Դա կախված է ոչ միայն ձեր ասածից, այլ նաև ձեր ոչ վերբալ ազդակներից, որոնք ուղարկում եք զրուցակցին:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Մարդու վրա առանց բառերի վրա ազդելու համար նրա համար մի տեսակ «հայելի» դառնալ: Սկսեք ընդօրինակել նրա շարժումները ՝ կարծես դրանք արտացոլելով: Դրանք կարող են լինել ձեռքի շարժումներ, տարբեր ժեստեր, առաջ և հետևի ոլորումներ, գլխի և իրանի շրջադարձեր: Մարդիկ այդ գործողությունները կատարում են, որպես կանոն, անգիտակցաբար, և, միգուցե, ուշադիր նայելով ինքներդ ձեզ, կարող եք ինքներդ ձեզ բռնել նման շարժումների մեջ: Փորձեք աննկատ արտացոլել զրուցակցի ժեստերը ՝ նրա շարժման և ձեր կրկնության միջև 2-4 վայրկյան ընդմիջում կազմելով: Չգիտես ինչու, մարդիկ հակված են ավելի լավ հարաբերվել նրանց հետ, ովքեր ինչ-որ չափով նման են իրենց:
Քայլ 2
Մարդկանց վրա առանց բառերի վրա ազդելու մեկ այլ հզոր միջոց `ուշադիր լսելն է: Լսեք, թե ինչ է ասում ձեր զրուցակիցը, փորձեք հասկանալ, թե ինչպես է նա իրեն զգում և ինչու, ինքներդ ձեզ դրեք նրա տեղը: Թերեւս այս կերպ դուք կարող եք ընդհանուր բան գտնել ձեր մեջ, նույնիսկ եթե որոշ հարցի վերաբերյալ ձեր կարծիքները ուղղակիորեն հակառակն են: Բացի այդ, «ընդհանուր լեզուն» կարող է օգտագործվել ձեր դիրքորոշումը հետագայում բացատրելու համար. Նախ արտահայտեք ձեր համաձայնությունը ձեր հակառակորդի հետ, ապա սկսեք ասել ձեր մտքերը: Այսպիսով, զրուցակիցն ավելի ուշադիր կվերաբերվի ձեր խոսքերին:
Քայլ 3
Լսելով ձեզ ուղղված անձին ՝ գլխով հաստատեք ՝ հասկացնելով, որ դուք ուշադիր լսում եք անձին և լուռ համաձայնություն եք հայտնում նրա հետ: Theրույցի ընթացքում գլխով շարժելը կարող է օգնել համոզել ձեր հակառակորդին, որ ճիշտ եք կամ խոսքի ժամանակ պահանջեք նրա ուշադրությունը:
Քայլ 4
Եթե ցանկանում եք ազդել մարդու որոշման վրա, փորձեք օգտագործել «դեֆիցիտի» հնարքը: Երբ ապրանքը սահմանափակ է, դա բավարար չէ, դա նրա համար մեծ պահանջարկ է ստեղծում: Ինչպիսի հնարավորություններ և հեռանկարներ ունենան, երբ դրանց հասանելիությունը սահմանափակ է, դրանք ավտոմատ կերպով «աճում» են իրենց գրավչության և ցանկալիության մեջ: Սա մարդկային հոգեբանություն է, և դա իմանալը կարող է օգտագործվել ձեզ հարմար իրավիճակում: Միևնույն ժամանակ, դուք պետք է ինքներդ զգոն լինեք և այլ գովազդատուների կողմից նման հնարքների չընկնեք:
Քայլ 5
Ձեռքի սեղմումը փոխըմբռնման և ցանկացած տեսակի հաջող պայմանավորվածության նշան է: Շատերի համար այս ժեստը կապված է գործարքի ավարտի հետ: Բայց նախապես ձեռքով սեղմելով զրուցակցին, խոսակցությունից առաջ կամ դրա ընթացքում, դուք մի տեսակ նմանեցնում եք իրադարձությունները և ձեր հակառակորդին դնում զրույցի փոխզիջման, փոխշահավետ արդյունքի համար: Այս կերպ Դուք ավելի մեծ հնարավորություն եք ստանում բանակցել նրա հետ:
