Մարդուն բառերով ազդելու կարողությունը կարող է շատ օգտակար լինել կյանքում: Հաճախ լինում են իրավիճակներ, երբ անհրաժեշտ է ստիպել մարդուն ընդունել ձեր կարծիքը և փոխել իր պատկերացումները ցանկացած առարկայի վերաբերյալ: Այս հմտությունը հատկապես գնահատվում է դիվանագետների, քաղաքական գործիչների, հետախուզության սպաների և այլ մասնագիտությունների շրջանում, ովքեր ուղղակիորեն աշխատում են մարդկանց հետ:
Նախ, անհրաժեշտ է բացահայտել մարդկային ընկալման գերիշխող համակարգը: Այսինքն ՝ պարզել, թե ինչպես է նա ստանում տեղեկատվության մեծ մասը ՝ լսողության, տեսողության կամ շոշափելի սենսացիաների միջոցով: Սովորաբար մարդը դա ինքն է մատնանշում, միայն անգիտակցաբար: Եթե նա անընդհատ խնդրում է ձեզ ինչ-որ բան նայել, ապա տեսողական համակարգը գերակշռում է: Եթե լսում ես ՝ լսողական:
Դրանից հետո ստեղծեք փոխըմբռնման հարմարավետ մթնոլորտ: Ուշադիր լսեք մարդուն, նշեք, թե ինչ բառեր են նրանք օգտագործում, որտեղ են դադար տալիս և այլն: Դուք պետք է ընդօրինակեք նրա խոսելու ձևը: Դա անելը այդքան էլ հեշտ չէ ՝ հաշվի առնելով, որ զրուցակիցը չպետք է նկատի ձեր վարքի ակնհայտ շեղումները: Նույնիսկ ցանկալի է կանգնել նույն դիրքում, ինչ նա, այդ ժամանակ զրույցը հոսում է էլ ավելի հարմարավետ:
Դրանից հետո կարող եք անցնել ազդեցության: Ասացեք մեզ, թե կոնկրետ ինչ եք ուզում ստանալ: Կախված դիմացինի խառնվածքից ՝ ձեր խոսքը կարող է լինել ագրեսիվ, հանգիստ կամ աղերսող: Իդեալական է, եթե հաջողվի շփոթել դիմացինին: Այս պահին նա շատ բան չի հասկանա և գրեթե հաստատ կհամաձայնի օգնել ձեզ:
