Երբեմն մենք խոսում ենք մարդկանց հետ, ովքեր միշտ չէ, որ ասում են այն, ինչ մտածում են: Նրանք առաջնորդվում են միայն իրենց շահերով կամ այլ մարդկանց շահերով: Մյուսները - դա նշանակում է ոչ դուք, դուք պարզապես նրանց ծրագրի մի մասն եք: Հասկանալու համար, թե ինչ է ուզում մարդը ձեզնից, անհրաժեշտ է անձի համակարգված վերլուծություն, ընդհանրապես և մասնավորապես:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Առաջին հերթին մի լսեք այս մարդուն: Մի լսեք այն, ինչ նա հիմա ձեզ ասում է, հարցեր տվեք և լսեք միայն դրանց պատասխանները: Լսելով այն, ինչ նա ասում է մենախոսության մեջ, դուք ռիսկի եք դիմում ընկնել հոգեբանական ազդեցության թակարդը, որում նա ինքը ձեզ սկզբից կհանգեցնի այն արդյունքի, որն իրեն անհրաժեշտ է:
Քայլ 2
Վերլուծեք այս անձի վերաբերյալ ձեր ունեցած ամբողջ տեղեկատվությունը: Բացահայտեք նրա կարիքները, նպատակներն ու խնդիրները: Ազատորեն հարցրեք նրան ուղղակիորեն, եթե չունեք այս տեղեկատվությունը մատչելի: Հիշեք, որ միայն տեղեկատվությունը կօգնի ձեզ հասկանալ, թե նա կոնկրետ ինչ է ուզում ստանալ ձեզանից:
Քայլ 3
Դիտեք նրա վիճակը, երբ հարցեր եք տալիս: Եթե նա նորմալ պատասխանում է նրանց և չի ցանկանում լքել դրանք, ապա նա անկեղծ է ձեզ հետ: Եթե նա դյուրագրգռորեն է արձագանքում ձեր հարցերին և ձգտում է արագ վերադառնալ իր տեսակետին, իմացեք, որ նա անձնական օգուտ է փնտրում ձեր օգնությամբ:
Քայլ 4
Լսեք նրա մենախոսության ավարտը: Կարևոր չէ, թե ինչ է ասել անձը նախկինում - գլխավորն այն է, ինչ նա ասում է, նա կասի վերջում, քանի որ իր պատկերացմամբ դա տրամաբանական եզրակացություն է: Վերլուծեք նրա կարիքը այստեղի համար և հիմա, եթե դեռ շփոթված եք, ուղղակիորեն հարցրեք նրան: Մի ընկնեք նրա տրամաբանության վրա, ի վերջո, ինքներդ, առանց նրա համակարգման, մտածեք վերջնական եզրակացության մասին:
